客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程培訓(xùn) 講師：譚小芳 客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程培訓(xùn)課程有哪些？ 客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程培訓(xùn)講師有哪些？ 客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程的技能提升方法 行動(dòng)建議：客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 利用信用銷(xiāo)售擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要手段，但如何實(shí)施擴(kuò)大銷(xiāo)售和控制壞賬的平衡？如何建立信用銷(xiāo)售體系？如何評(píng)估客戶(hù)的信用狀況，如何進(jìn)行應(yīng)收款的日常管理？ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一講 賒銷(xiāo)客戶(hù)的分類(lèi) 1. 為什么要對(duì)賒銷(xiāo)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi) A) 何為賒銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn) B) 賒銷(xiāo)客戶(hù)分類(lèi)的目的 2. 賒銷(xiāo)客戶(hù)分類(lèi)的依據(jù) A) 營(yíng)銷(xiāo)人員角度客戶(hù)分類(lèi) B) 財(cái)務(wù)管理角度客戶(hù)分類(lèi) C) 信用管理角度客戶(hù)分類(lèi) 分析：客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程培訓(xùn)案例！ 解析：客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程課程案例分析！ 第二講 不同類(lèi)型客戶(hù)關(guān)注的信息點(diǎn) 1. 信用評(píng)價(jià)所關(guān)注的三大信息要素 A) 企業(yè)基本要素包括哪些信息 B) 企業(yè)財(cái)務(wù)要素包括哪些信息 C) 企業(yè)行業(yè)要素包括哪些信息 2. 新客戶(hù)應(yīng)該關(guān)注的信息 A) 關(guān)注新客戶(hù)的合法性 B) 關(guān)注新客戶(hù)的資本實(shí)力 C) 關(guān)注新客戶(hù)的發(fā)展前景 3. 老客戶(hù)應(yīng)該關(guān)注的信息 A) 關(guān)注老客戶(hù)的周轉(zhuǎn)信息 B) 關(guān)注老客戶(hù)的變動(dòng)信息 C) 關(guān)注老客戶(hù)的財(cái)務(wù)信息 4．個(gè)體客戶(hù)應(yīng)該關(guān)注的信息 A) 關(guān)注個(gè)體客戶(hù)的業(yè)務(wù)規(guī)模 B) 關(guān)注個(gè)體客戶(hù)的人員素質(zhì) C) 關(guān)注個(gè)體企業(yè)主 5．核心客戶(hù)應(yīng)該關(guān)注的信息 A) 核心客戶(hù)的特點(diǎn) B) 關(guān)注核心客戶(hù)的利與弊 C) 關(guān)注核心客戶(hù)的各種變動(dòng) D) 關(guān)注核心客戶(hù)的市場(chǎng)變動(dòng) 6．高風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)應(yīng)該關(guān)注的信息 A) 高風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)的特點(diǎn) B) 關(guān)注高風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)的行業(yè)變動(dòng) C) 關(guān)注高風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)量變化 D) 關(guān)注高風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)付款信息 7．其他類(lèi)型客戶(hù)應(yīng)該關(guān)注的信息 A) 小規(guī)模客戶(hù)應(yīng)該關(guān)注信息 B) 中規(guī)模客戶(hù)應(yīng)該關(guān)注信息 C) 大規(guī)模客戶(hù)應(yīng)該關(guān)注信息 D) 知名客戶(hù)應(yīng)該關(guān)注信息 E) 穩(wěn)定客戶(hù)應(yīng)該關(guān)注信息 討論：客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程經(jīng)典案例討論! 分組：客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講 信用評(píng)價(jià)分析技術(shù)與方法 1. 償債能力分析 A) 結(jié)合不同信息進(jìn)行分析 B) 結(jié)合不同客戶(hù)進(jìn)行分析 2. 營(yíng)運(yùn)能力分析 A) 各種類(lèi)型客戶(hù)特點(diǎn) B) 反應(yīng)營(yíng)運(yùn)能力的信息 3. 獲利能力分析 A) 盈利健康的客戶(hù) B) 反應(yīng)獲利能力強(qiáng)弱的信息 4. 結(jié)合信用分析模型進(jìn)行信用評(píng)價(jià) A) 選取合適的信息特征 B) 針對(duì)不同的信息進(jìn)行權(quán)重的設(shè)置 C) 針對(duì)不同信息制定打分依據(jù) D) 制定信用額度依據(jù) 互動(dòng)：客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程案例分析示范 第四講 信用評(píng)價(jià)的綜合運(yùn)用 1. 量化各種信息 2. 客觀評(píng)價(jià)加主觀判斷 3. 信用分析的綜合運(yùn)用 客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估課程培訓(xùn)總結(jié)