客戶信用風險分析與評估課程培訓 講師：譚小芳 客戶信用風險分析與評估課程培訓課程有哪些？ 客戶信用風險分析與評估課程培訓講師有哪些？ 客戶信用風險分析與評估課程培訓內訓師哪位最權威？ 客戶信用風險分析與評估課程培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的客戶信用風險分析與評估課程培訓師是哪位？ 歡迎進入著名客戶信用風險分析與評估課程培訓專家譚小芳老師課程《客戶信用風險分析與評估課程培訓》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述客戶信用風險分析與評估課程的操作精髓 案例指導：分析客戶信用風險分析與評估課程內訓的經典個案 案例訓練：掌握客戶信用風險分析與評估課程的技能提升方法 行動建議：客戶信用風險分析與評估課程培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆客戶信用風險分析與評估課程潛力的行動方案 培訓背景： 利用信用銷售擴大市場占有率是企業(yè)開拓市場的重要手段，但如何實施擴大銷售和控制壞賬的平衡？如何建立信用銷售體系？如何評估客戶的信用狀況，如何進行應收款的日常管理？ 培訓大綱： 譚小芳老師的《客戶信用風險分析與評估課程培訓》課程主內容概括 第一講 賒銷客戶的分類 1. 為什么要對賒銷客戶進行分類 A) 何為賒銷的風險 B) 賒銷客戶分類的目的 2. 賒銷客戶分類的依據(jù) A) 營銷人員角度客戶分類 B) 財務管理角度客戶分類 C) 信用管理角度客戶分類 分析：客戶信用風險分析與評估課程培訓案例！ 解析：客戶信用風險分析與評估課程內訓案例! 案例：客戶信用風險分析與評估課程課程案例分析！ 第二講 不同類型客戶關注的信息點 1. 信用評價所關注的三大信息要素 A) 企業(yè)基本要素包括哪些信息 B) 企業(yè)財務要素包括哪些信息 C) 企業(yè)行業(yè)要素包括哪些信息 2. 新客戶應該關注的信息 A) 關注新客戶的合法性 B) 關注新客戶的資本實力 C) 關注新客戶的發(fā)展前景 3. 老客戶應該關注的信息 A) 關注老客戶的周轉信息 B) 關注老客戶的變動信息 C) 關注老客戶的財務信息 4．個體客戶應該關注的信息 A) 關注個體客戶的業(yè)務規(guī)模 B) 關注個體客戶的人員素質 C) 關注個體企業(yè)主 5．核心客戶應該關注的信息 A) 核心客戶的特點 B) 關注核心客戶的利與弊 C) 關注核心客戶的各種變動 D) 關注核心客戶的市場變動 6．高風險客戶應該關注的信息 A) 高風險客戶的特點 B) 關注高風險客戶的行業(yè)變動 C) 關注高風險客戶的業(yè)務量變化 D) 關注高風險客戶付款信息 7．其他類型客戶應該關注的信息 A) 小規(guī)模客戶應該關注信息 B) 中規(guī)模客戶應該關注信息 C) 大規(guī)模客戶應該關注信息 D) 知名客戶應該關注信息 E) 穩(wěn)定客戶應該關注信息 討論：客戶信用風險分析與評估課程經典案例討論! 分組：客戶信用風險分析與評估課程培訓案例學習指南 分析：客戶信用風險分析與評估課程學習中的八大陷阱！ 第三講 信用評價分析技術與方法 1. 償債能力分析 A) 結合不同信息進行分析 B) 結合不同客戶進行分析 2. 營運能力分析 A) 各種類型客戶特點 B) 反應營運能力的信息 3. 獲利能力分析 A) 盈利健康的客戶 B) 反應獲利能力強弱的信息 4. 結合信用分析模型進行信用評價 A) 選取合適的信息特征 B) 針對不同的信息進行權重的設置 C) 針對不同信息制定打分依據(jù) D) 制定信用額度依據(jù) 互動：客戶信用風險分析與評估課程培訓案例評估 分享：某集團客戶信用風險分析與評估課程培訓案例 分享：哈佛經典客戶信用風險分析與評估課程案例分析示范 第四講 信用評價的綜合運用 1. 量化各種信息 2. 客觀評價加主觀判斷 3. 信用分析的綜合運用 客戶信用風險分析與評估課程培訓總結