營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓 講師：譚小芳 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓課程有哪些？ 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓講師有哪些？ 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓內訓師哪位最權威？ 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓師是哪位？ 歡迎進入著名營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓專家譚小芳老師課程《營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的操作精髓 案例指導：分析營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內訓的經典個案 案例訓練：掌握營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的技能提升方法 行動建議：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃潛力的行動方案 培訓背景： 第一講、營銷戰(zhàn)略概述第二講、市場研究第三講、市場細分、定位與目標市場選擇第四講 銷售模式選擇與市場進入第五講 市場競爭策略第六講 營銷組合決策第七講 服務策略第八講 市場推廣策略第九講 營銷組織設計第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制 培訓大綱： 譚小芳老師的《營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓》課程主內容概括 第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例！ 解析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內訓案例! 案例：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃課程案例分析！ 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網游的成功 2、幾種典型的市場調研類型：探索性研究與結論性研究 3、定性研究與定量研究 4、市場調研的主要流程 5、數據分析與圖表化 6、SWOT分析模型 7、環(huán)境分析的模型：PEST分析 8、市場研究報告的撰寫 討論：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃經典案例討論! 分組：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例學習指南 分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃學習中的八大陷阱！ 第三講、市場細分、定位與目標市場選擇 1、市場細分的基本概念 案例：英航的市場細分案例 案例：錢江電氣市場細分案例 2、確定市場細分變量 3、目標市場的選擇：五種模式 4、市場定位：汽車市場定位分析 5、海外市場的細分與定位 第四講 銷售模式選擇與市場進入 1、三種典型的銷售模式 2、市場進入的六種策略 3、案例：置信電氣的市場進入策略分析 互動：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例評估 分享：某集團營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例 分享：哈佛經典營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃案例分析示范 第五講 市場競爭策略 1、市場競爭態(tài)勢分析 2、市場競爭的五種定位 3、案例：利基策略成就隱形冠軍 4、三種經典的競爭策略 5、案例：格蘭仕的競爭策略 6、案例：YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略 分享：企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃？ 第六講 營銷組合決策 1、4P營銷組合決策 2、產品與新產品的概念 3、產品生命周期分析 4、業(yè)務單元與產品線組合決策 5、渠道規(guī)劃的原則 6、代理商的開發(fā)流程 7、代理商標準與代理政策 8、代理商的激勵、考核與掌控 9、定價的目標與原則 10、價格九宮圖 11、價格體系與價格管理 12、定價與營銷戰(zhàn)略的關系 分享：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓四部曲！ 分享：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內訓五步驟！ 分享：企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃難題！ 第七講 服務策略 1、服務理念與服務定位 2、服務網絡布局 3、塑造服務的核心競爭力 4、客戶滿意度分析 5、服務質量管理與服務品牌化 分析：領導者營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃做什么？ 分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內訓哪些步驟很重要？ 分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 第八講 市場推廣策略 1、市場推廣現狀分析 2、市場定位與傳播手段 3、市場推廣的八種武器 4、年度市場推廣計劃 案例：某公司的年度市場推廣計劃 分析：企業(yè)如何貫徹營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃全過程？ 分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃咨詢方案案例研究 第九講 營銷組織設計 1、營銷組織應適應戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的雙重的要求 2、營銷組織的設計原則 案例：失敗的組織設計所引發(fā)的問題 3、崗位分析與崗位說明書 4、薪酬與績效考核體系的制定 5、基于勝任素質的營銷人力資源管理體系 討論：企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的八面金剛 案例：一次失敗的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例 分組：如何打通企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的任督二脈？ 第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制 1、營銷戰(zhàn)略計劃 2、營銷績效控制的方法 案例：某企業(yè)營銷戰(zhàn)略實施過程分析 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓總結