銷售銷售流程管理培訓 講師：譚小芳 銷售銷售流程管理培訓課程有哪些？ 銷售銷售流程管理培訓講師有哪些？ 銷售銷售流程管理培訓內訓師哪位最權威？ 銷售銷售流程管理培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的銷售銷售流程管理培訓師是哪位？ 歡迎進入著名銷售銷售流程管理培訓專家譚小芳老師課程《銷售銷售流程管理培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述銷售銷售流程管理的操作精髓 案例指導：分析銷售銷售流程管理內訓的經典個案 案例訓練：掌握銷售銷售流程管理的技能提升方法 行動建議：銷售銷售流程管理培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆銷售銷售流程管理潛力的行動方案 培訓背景： 管理者應掌握: 如何建立領導的權威？ 如何預測銷售目標、并分配銷售任務？ 如何進行銷售隊伍績效考核？ 培訓大綱： 譚小芳老師的《銷售銷售流程管理培訓》課程主內容概括 模塊3：以問題為中心的六個銷售銷售流程管理 客戶等級評估簡要操作/開發客戶資源的16種方法/篩選客戶的原則/有效的銷售動作分解/銷售流程的設計/設計銷售流程的關鍵點 典型銷售模式的流程設計：門店銷售 大客戶銷售 渠道銷售 服務營銷 第一：銷售流程有效控制和管理 銷售管理系統關鍵點控制 ? 1、從過程角度系統分析銷售管理 ? 2、把握銷售管理的關鍵控制點 ? 3、銷售管理的發展趨勢:為過程建立模型 ? 4、銷售管理模型的范例分析與工具提供 銷售銷售流程管理的典型問題 銷售銷售流程管理的三大成功標準 銷售流程的管理體系優化并控制銷售流程 分析：銷售流程管理培訓案例！ 解析：銷售流程管理內訓案例! 案例：銷售流程管理課程案例分析！ 第二、績效考核 不同銷售模式對管理的要求 案例：可口可樂事件背后的經營哲學 銷售模式與薪酬設計 案例：陳經理的春天與冬天 不同銷售模式的人員招聘 討論：銷售流程管理經典案例討論! 分組：銷售流程管理培訓案例學習指南 分析：銷售流程管理學習中的八大陷阱！ 第三、持續激勵 激勵的種類 金錢以外的21種激勵方法 馬斯洛模型 激勵的可持續性 案例: 李經理的苦惱 互動：銷售流程管理培訓案例評估 分享：某集團銷售流程管理培訓案例 分享：哈佛經典銷售流程管理案例分析示范 第四：客戶管理 ? 客戶分類管理的四大核心內容 ? 客戶優先管理矩陣 ? 信用管理 ? 客戶關系管理 享：企業銷售流程管理培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的銷售流程管理培訓案例 討論：明天的道路——企業如何做好銷售流程管理？ 第五：銷售人員激勵 ? 構建激勵體系的4個方面 ? 銷售人員薪酬設計的5大核心點 ? 銷售人員的7種需求及其滿足方式 ? 激勵的2種形式和14種方法 銷售銷售流程管理培訓總結