采購合同管理和談判技巧提升培訓 講師：譚小芳 風險管理培訓課程有哪些？ 風險管理培訓培訓講師有哪些？ 風險管理培訓內(nèi)訓師哪位最權(quán)威？ 風險管理方面的培訓講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的風險管理培訓師是哪位？ 歡迎進入著名風險管理培訓專家譚小芳老師 課程《風險管理培訓》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 培訓背景： ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師《采購合同管理和談判技巧提升培訓》課程您將學習到:如今的采購人員已經(jīng)不再是單純英文好就能夠勝任的了，還需要對于采購管理的內(nèi)涵有更多的認知。企業(yè)之間的商業(yè)活動，歸根到底就是都是圍繞著合同的簽訂和執(zhí)行展開的。真正了解采購合同管理的內(nèi)幕，是提升采購管理人員的職業(yè)素養(yǎng)的重要組成部分。 培訓大綱： 譚小芳老師的《采購合同管理和談判技巧提升培訓》課程主內(nèi)容概括： 第一講：采購合同條款 數(shù)量條款 價格條款 品質(zhì)條款 支付條款 檢驗條款 包裝條款 裝運條款 保險條款 仲裁條款 不可抗力條款 第二講：采購合同形式與構(gòu)成 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 采購合同的形成 采購合同的種類 采購合同的形式 案例研討 第三講：采購合同管理及違約處理 采購合同的監(jiān)控 采購合同的修改 采購的取消 采購合同的終止 采購合同的履行與檢查 采購違約的基本類型 采購違約的處理辦法 采購合同糾紛的解決和索賠 案例研討 第四講：采購談判的認識 談判的階段 談判前的準備 1、了解對手人和組織實力 2、設(shè)定談判目標 3、制訂談判策略 談判后必須注意事項 第五講：采購談判策略 經(jīng)典策略—分蛋糕、滾動圓木、逆反心理 機智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金 形象策略—墊高底價、逼到墻角、摘取櫻桃 積極策略—引入競爭、外交辭令、邏輯推理 第六講：采購談判技巧 傾聽的技巧 察言觀色的技巧 表演技巧 議題技巧 角色分配技巧 時間掌握技巧 報價技巧 提問技巧 答復技巧 說服技巧 第七講：談判實戰(zhàn)演習 實戰(zhàn)演習 回顧談判和評價 成功的談判者 采購合同管理和談判技巧提升培訓總結(jié)