譚小芳,譚小芳講師,譚小芳聯(lián)系方式,譚小芳培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    譚小芳:經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
    2016-01-20 46375
    對象
    中高層管理者
    目的
    全面分析建材行業(yè)的競爭格局,推動經(jīng)銷商向公司化運營管理轉(zhuǎn)變;
    內(nèi)容
    經(jīng)銷商管理培訓(xùn) 講師:譚小芳 經(jīng)銷商管理課程有哪些? 經(jīng)銷商管理培訓(xùn)講師有哪些? 經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威? 經(jīng)銷商管理方面的培訓(xùn)講師哪里找? 國內(nèi)最知名的經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師是哪位? 歡迎進(jìn)入著名經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》! 培訓(xùn)時間:2天 培訓(xùn)地點:客戶自定 培訓(xùn)對象:中高層管理者 培訓(xùn)背景:——歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》講講程,此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到: 全面分析建材行業(yè)的競爭格局,推動經(jīng)銷商向公司化運營管理轉(zhuǎn)變; 重新審視經(jīng)銷商贏利模式,引導(dǎo)經(jīng)銷商從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變; 打造立體化渠道多網(wǎng)點布局,加強(qiáng)經(jīng)銷商的區(qū)域市場銷售實戰(zhàn)能力; 門店管理七個關(guān)鍵要素分析,在追求規(guī)模擴(kuò)張的同時強(qiáng)化質(zhì)量增長; 經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升課程,將徹底解決經(jīng)銷商增長乏力的困境。 課程綱要: 譚小芳老師的《經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》講程主要內(nèi)容概括: 第一模塊:經(jīng)銷商生意的重新認(rèn)識 一、經(jīng)銷商的生意來源 _經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn); _經(jīng)銷商的兩條出路:獵人還是農(nóng)夫; _經(jīng)銷商生意的四個來源。 [案例分享:中小經(jīng)銷商的四種死法] 二、經(jīng)銷商的贏利模式 _什么是經(jīng)銷商的贏利模式; -利潤和投資回報率(ROI)分析; -從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤” [案例分享:寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢] 三、從夫妻老婆店到公司化運營 _為什么要推進(jìn)公司化運營 _從夫妻店向公司化過渡要過九座橋 -公司化運營的人員管理1234工程 [案例:“任人唯親”導(dǎo)致門店人走茶涼,門可羅雀] 解決問題: 本單元重點在于初步建立經(jīng)銷商對于生意的理解,從而檢視自己的生意結(jié)構(gòu),引導(dǎo)經(jīng)銷商從“粗放式”經(jīng)營向“精細(xì)化”經(jīng)營進(jìn)行思路上轉(zhuǎn)變。 第二模塊:打造立體化銷售渠道 一、經(jīng)銷商生意的四大渠道管理 1、零售渠道: -顧客購買建材產(chǎn)品決策七步驟模型 -基于顧客購買步驟的銷售動作分解 案例分享:整合資源,打造區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌 2、工程渠道: -中小工程的分類與操作意義 -中小工程開發(fā)的基本步驟 -中小工程開發(fā)的七條真經(jīng) 案例分享:EMC合同能源管理 3、隱性渠道: 家裝公司 -家裝公司的推廣策略與操作要點 -針對設(shè)計師的兩種推廣形式 案例分享:衢州經(jīng)銷商的會員卡營銷 專業(yè)人群(裝修工) -針對專業(yè)人群(水電、油漆)工的銷售獎勵政策 小組討論:如何成功地舉辦一場(水電、油漆)工聯(lián)誼會 4、分銷渠道: -分銷商網(wǎng)絡(luò)的拓展思路 -分銷網(wǎng)點的有效管理 -分銷商銷售政策的制定(獎勵計劃) 案例分享:如何成功地組織一次新品定貨會? 解決問題: 本單元對建材行業(yè)產(chǎn)品銷售的四種渠道進(jìn)行深度講解,從而引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行多渠道操作區(qū)域市場,“不把雞蛋放在一個籃子里”,既能提升抵抗市場風(fēng)險的能力,又能實現(xiàn)經(jīng)銷商銷量的快速增長。 第三模塊:經(jīng)銷商門店零售生意管理 一、品牌體驗三大核心要素:產(chǎn)品、位置、陳列 -產(chǎn)品:解決賣什么的問題     80/20法則:20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的銷售     以門店經(jīng)營為目的的五種產(chǎn)品角色劃分 [應(yīng)用工具:《產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析表》] -位置:解決在哪里賣的問題     店外位置:如何讓死角位置的店面同樣吸引人     店內(nèi)位置:顧客的行走路線與賣場設(shè)計 -陳列:解決怎么賣的問題     陳列的方向:是否能夠引起顧客的注意     陳列的狀態(tài):陳列的原則與標(biāo)準(zhǔn) [案例分享:基于顧客體驗的深度陳列技巧:情景體驗、對比體驗] 二、銷售增量四大動銷因素:價格、助銷、庫存、促銷 -價格:是顧客判斷產(chǎn)品價值的重要符號 -助銷:助銷物料的使用與賣場氛圍的塑造 -庫存:庫存管理的四個重要指標(biāo) -促銷:建材行業(yè)的主要促銷方式 經(jīng)銷商管理培訓(xùn)總結(jié)
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