汽車行業大客戶實戰營銷培訓 講師：譚小芳 大客戶銷售管理課程有哪些？ 大客戶銷售管理培訓講師有哪些？ 大客戶銷售管理內訓師哪位最權威？ 大客戶銷售管理方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的大客戶銷售離職管理培訓師是哪位？ 歡迎進入著名員工大客戶銷售培訓專家譚小芳老師的經典課程《汽車行業大客戶實戰營銷培訓》！ 助理：13938256450 官網：www.tanxiaofang.com 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：中高層管理者 培訓背景：——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《汽車行業大客戶實戰營銷培訓》部分講程，此培訓使學員們領悟到: 使學員通過科學的大客戶銷售流程，從而增加成交機率. 使學員巧妙地建立本企業產品（或服務）的競爭優勢。 使學員能準確地把握客戶的期望值，從而有效地展示增值利益。 有助于學員找出決策者及影響者，及時發現“攔路虎”。 使學員學會通過整合公司資源來為客戶創造更大的價值。 有助于學員深入發掘大客戶的需求，從而提高其業績貢獻。 譚小芳老師的《汽車行業大客戶實戰營銷培訓》部分程主要內容概括： 第一單元：塑造汽車行業營銷人員職業化素養 第一篇、職業化營銷人的四類境界 ? 你夠職業化嗎？ ? 職業化銷售人員的四大關鍵 ? 銷售人員成功的“十六字真言” ? 成為職業顧問的三個秘訣 案例： 300萬的項目，為什么失敗了？ 第二篇、行動是一個銷售人員成功的關鍵 ? 銷售人員成功的關鍵 如何激發自我斗志與旺盛的生命力 ? 人為什么不會行動的原因 ? 行動是一個習慣 案例： “喬、吉拉德”的經典語言 第三篇、 營銷人員的壓力緩解 ? 銷售工作的壓力來源： ? 競爭的壓力 ? 時間的壓力 ? 工作負荷的壓力 ? 客戶抱怨的壓力 ? 如何應對難纏無力的客戶 ? 壓力管理的三種技巧 ? 如何塑造積極的心態，明確目標與方向 互動話題：思考與行動 第二單元：汽車營銷精英銷售技能訓練 第一篇、汽車行業營銷新思維 ? 導入：汽車行業銷售模式探討 ? 汽車行業營銷5大特征 ? 汽車行業營銷“四度理論” ? 技術營銷 ? 以技術為導向的汽車行業營銷顧問的“四重境界” ? 服務營銷 ? 價值營銷 ? 信任營銷 ? 成為汽車行業營銷精英的“三個條件“ ? 專業知識 ? 值得信任的態度 ? 銷售技巧（問、聽、說） 行業案例分析 第二篇、汽車行業營銷之“天龍八部” ? 汽車行業之項目型營銷特征 ? “天龍八部”： 汽車行業之銷售流程推進 ? 項目立項 ? 初步接觸 ? 方案設計 ? 技術交流 ? 方案確認 ? 項目評估 ? 合同談判 ? 簽約成交 成功行業案例剖析 第三篇、汽車行業銷售“九字訣” ? 汽車行業銷售“九字訣”之“找對人” ? 找對人的“五項法則” ? 建立客戶內部組織架構圖 ? 分析客戶采購流程 ? 分析客戶內部的角色與分工 ? 制訂差異化的客戶發展計劃 ? 汽車行業銷售“九字訣”之“說對話” ? 建立人際關系的“五個層次” ? 客戶關系發展的“四種類型” ? 汽車行業銷售“九字訣”之“做對事” ? 案例導入：“忽悠大法”的四個秘訣 ? 專業銷售技巧的嫻熟應用 ? ＳＰＩＮ顧問式銷售技巧訓練 ? 利用ＳＰＩＮ來引導客戶 ? ＦＡＢ銷售法則訓練 ? ＦＡＢ銷售法則的應用 ? ４Ｐ銷售話術：“傻瓜銷售手冊” ? 銷售情景劇場：現場分組模擬演練銷售技巧的應用 第四篇、 價格策略與品牌塑造 ? 價格戰在中國面臨的困境 ? 不打價格戰有可能嗎？ ? 從價格提升到價值，有什么途徑？ ? 三類客戶的價格策略探討 ? 價格敏感型客戶 ? 附加價值型客戶 ? 戰略伙伴型客戶 ? 價格戰的策略和方法 ? 突破價格障礙的“十種經典策略” ? 避開價格戰的長久策略依靠什么？ ? 從“產品驅動”到“品牌驅動” 第五篇、客戶關系是事業做大的后盾 ? 維持客戶關系的重要原則 ? 通過現有客戶，擴大銷售業績的方法 ? 讓客戶重復消費的理由 ? 讓客戶準介紹的五個方法 ? 客戶關系如何管理 案例： “東方大飯店”為什么要提前三天預定？ 汽車行業大客戶實戰營銷培訓總結