海外營銷2.0實戰(zhàn)培訓 講師：譚小芳 海外營銷培訓課程有哪些？ 海外營銷培訓培訓講師有哪些？ 海外營銷培訓內(nèi)訓師哪位最權威？ 海外營銷方面的培訓講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的海外營銷培訓培訓師是哪位？ 歡迎進入著名海外營銷培訓專家譚小芳老師 課程《海外營銷培訓》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 培訓背景： ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《海外營銷2.0實戰(zhàn)培訓》課程您將學習到: 學習海外營銷最新理念，積極應對海外轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn)；精準把握海外市場機會，制定務實有效市場拓展方案； 發(fā)掘海外戰(zhàn)略價值客戶，為銷售下堅實的渠道基礎； 提升產(chǎn)品營銷技能，締造營銷利器，為營銷增添活力； 確保海外訂單穩(wěn)定增長，分享海外業(yè)務提升九招秘訣。 培訓大綱： 譚小芳老師的《海外營銷2.0實戰(zhàn)培訓》課程主內(nèi)容概括： 一、 導言拯救中國式出口營銷 二、 海外市場調(diào)研和商務計劃 三、 海外客戶開發(fā)及管理升級 四、 海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)技能 五、 如何確保海外訂單穩(wěn)定增長 導言 拯救中國式出口營銷 1. 溫州調(diào)查：海外營銷危機 2. 中國外銷企業(yè)困境分析 3. 出口營銷深層次問題 4. 海外營銷新理念 ? 從出口營銷進入2.0時代 ? 從出口營銷轉(zhuǎn)型精益營銷 ? 從“坐商”到海外“行商” 5. 海外營銷升級MAPE作業(yè)方法 一、 海外市場調(diào)研和商業(yè)計劃 1， 海外市場調(diào)研內(nèi)容：了解門檻 1) 宏觀環(huán)境PEST分析 2) 市場及行業(yè)分析： ? 市場容量及結(jié)構(gòu) ? 客戶需求及趨勢 ? 主要競品營銷分析 3) 經(jīng)銷商運營調(diào)研 4) 產(chǎn)品銷售分析：機會點，問題點 2， 海外商務計劃書：規(guī)劃業(yè)務發(fā)展計劃。 二、 海外客戶開發(fā)及管理升級 1、 海外客戶形態(tài)識別：海外渠道結(jié)構(gòu) 2、 了解你的客戶分類：歐美市場，新興市場 3、 海外營銷客戶開發(fā)策略：市場定位，角色定位，開發(fā)目標，實用方法 4、 海外營銷渠道梳理：海外客戶開發(fā)“兩不取” 5、 海外客戶營銷升級：大客戶營銷，海外渠道聯(lián)盟，海外經(jīng)銷代理 6、 四招吸引新客戶——VPBP 7、 三招留住老客戶——PAP 8、 海外客戶授權政策及管理 三、 海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)技能 1，海外產(chǎn)品營銷策略 ? 明確產(chǎn)品定位 ? 熟悉產(chǎn)品水池 ? 產(chǎn)品線組合策略 ? 本地化產(chǎn)品營銷 ? 產(chǎn)品服務增值營銷 2，產(chǎn)品價格談判策略：退二進三法，勤奮勾兌法，增值服務法 3，產(chǎn)品營銷策略：市場定位，產(chǎn)品定價策略，產(chǎn)品營銷組合拳 四、 如何確保海外訂單穩(wěn)定增長 1. 明晰定位，差異戰(zhàn)略：業(yè)務定位不同，營銷特點各異； 2. 市場聚焦，動態(tài)管理：聚焦目標市場，才能凸顯競爭優(yōu)勢； 3. 銷售前移，主動出擊：主動出擊海外，才能發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶； 4. 渠道梳理，深挖客戶：反復核對，嚴格排查，才能抓住“大魚”； 5. 產(chǎn)銷互補，戰(zhàn)略聯(lián)盟：穩(wěn)定的訂單來自互信合作，戰(zhàn)略利益最優(yōu)； 6. 銷售周期，贏在旺季：抓住旺季，才能搶占業(yè)績“沖浪”的良機； 7. 網(wǎng)絡升級，經(jīng)銷代理：從海外客戶升級為更緊密合作的經(jīng)銷代理； 8. 聯(lián)合營銷，區(qū)域推廣：合智合力，聯(lián)手推廣，深耕海外，利益共贏； 9. 整合營銷，市場激活：通過綜合手段重啟“問題市場”，重獲生機。 海外營銷2.0實戰(zhàn)培訓總結(jié)