海外經銷商的開發與管理培訓 講師：譚小芳 海外營銷培訓課程有哪些？ 海外營銷培訓培訓講師有哪些？ 海外營銷培訓內訓師哪位最權威？ 海外營銷方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的海外營銷培訓培訓師是哪位？ 歡迎進入著名海外營銷培訓專家譚小芳老師 課程《海外營銷培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 培訓背景： ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《海外經銷商的開發與管理培訓》課程您將學習到: 學習海外營銷最新理念，積極應對海外轉型升級挑戰；精準把握海外市場機會，制定務實有效市場拓展方案； 發掘海外戰略價值客戶，為銷售下堅實的渠道基礎； 提升產品營銷技能，締造營銷利器，為營銷增添活力； 確保海外訂單穩定增長，分享海外業務提升九招秘訣。 培訓大綱： 譚小芳老師的《海外經銷商的開發與管理培訓》課程主內容概括： 第一部分 海外經銷商的開發與管理 一、尋找海外經銷商的策略 1. 海外經銷商有哪些類型及其合作特點？ 2. 海外經銷商的行業與產品特點有哪些？ 3. 怎樣尋找潛在的、富有潛力的海外經銷商的途徑？ 4. 企業的品牌和產品線---如何確定海外經銷商選擇的基礎？ 5. 怎樣首次拜訪海外經銷商或進行首次溝通的策略？ 6. 通過首次拜訪確定海外經銷商的綜合實力和合作意愿的策略探討 二、海外經銷商選擇的標準 1. 海外經銷商選擇的總體思路有哪些？ 2. 怎樣進行海外經銷商的流通實力認證？ 3. 怎樣進行海外經銷商的營銷意識判斷和綜合評估？ 4. 怎樣進行海外經銷商的市場能力評估？ 5. 怎樣進行海外經銷商的管理能力的綜合測定？ 6. 如何確定海外經銷商的合作意愿？ 三、影響到海外經銷商業務發展的因素 1. 海外經銷商的國別特征對代理業務發展的影響和相應的策略應對 2. 海外經銷商的經銷層級對海外經銷業務發展的影響和相應的策略應對 3. 產品屬性和屬性發展對海外經銷商業務發展的影響和相應的策略應對 四、海外經銷商選擇的評估策略 1. 海外經銷商開發有哪些注意事項？ 2. 如何誘導實力充足的非行業代理進入本行業？ 3. 海外經銷商如何評估與優先選擇？ 4. 海外經銷商選擇和評估有哪些誤區？ 5. 面隊潛在海外經銷商，外銷人員有哪些工作要點和行為準則？ 五、與潛在海外經銷商進行溝通的策略和技巧 海外經銷商的開發與管理培訓總結