經銷商新產品對策培訓 講師：譚小芳助理：13733187876官網www.tanxiaofang.com培訓時間：2天培訓地點：客戶自定培訓對象：企業中高層管理者培訓背景：——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《經銷商新產品對策培訓》講程，此培訓使學員們領悟到：以冷靜的心態和理性的眼光幫助經銷商正確評價各種新產品招商信息，對新產品的操作進行精心且得當的市場操作指導，并針對操作新產品時內外部所存在的各種問題，提出了有效的解決方案。 培訓大綱：譚小芳老師的《經銷商新產品對策培訓》講程主要內容概括： 第一講　理性看待新廠家、新產品一、廠家推出新產品的目的在哪里二、驗證新產品市場空間的幾個方式三、識別招商廠家的本質四、換一個角度來看廠家新產品的上市失利五、理性看待新產品的樣板市場六、如何獲知新產品、新廠家的信息七、如何在糖酒會上選擇新產品八、在接新產品前需要考慮好的幾個問題九、經銷商如何面對新領域的招商問題十、新產品招商，除了力度還能有什么十一、招商，除了產品還有什么十二、新舊產品的渠道沖突——是新建還是利用十三、保持清醒頭腦，防備廠家洗腦 第二講　新產品的經營一、新產品如何融入到現有產品組合二、與新廠家的合作初期三、如何有效組織好新產品的上市培訓工作四、新品推廣期間的促銷人員管理五、新品上市，面對競爭對手的打擊怎么辦六、新產品投放市場后，廠家食言怎么辦七、新產品遭遇漲價怎么辦八、如何向下級分銷商推薦新產品九、利用社區活動，強化新產品的推廣工作十、強調細節，提升新產品的線下促銷活動效果十一、新品如何在大賣場做好陳列十二、新品如何在賣場促銷十三、一次起死回生的市場開發十四、換個角度向廠家要支持十五、經銷商如何給廠家的高層寫報告十六、是開航空公司還是建設機場 第三講　新廠家、新產品之外的問題一、如何利用新廠家來牽制現有廠家二、新產品所不能解決的問題三、理性看待經銷商自建新品牌四、非要自己想辦法做促銷嗎五、經銷商在終端推廣新產品的幾個要點六、代理二三線品牌的機遇和風險規避七、經銷商如何在終端推廣新品的進場計劃書八、滯銷產品的商機九、產品越來越多，利潤越來越少 第四講　新廠家、新產品中隱藏的危險一、未雨綢繆，新產品的撤退計劃二、產品多就是利潤多嗎三、是一個騙局設計者還是一個給予商業新機會的商人四、新產品全區域、全渠道推進策略的危險性五、經銷商進軍新領域中的風險六、連鎖加盟怎么做七、找出隱性虧損產品八、難道大廠家就不騙人 經銷商新產品對策培訓總結