客戶：3G產(chǎn)品消費(fèi)心理分析與需求挖掘營(yíng)銷 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2012/8/1 0:00:00 一、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 客戶競(jìng)爭(zhēng)的重要性 中國(guó)移動(dòng)客戶競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)分析 中國(guó)移動(dòng)2010年客戶發(fā)展策略 二、客戶消費(fèi)心理認(rèn)識(shí)與應(yīng)用  客戶的類型分類：消費(fèi)分類、行業(yè)分類。。。。。。  客戶的消費(fèi)分類：  讓客戶成為主角、給客戶一個(gè)消費(fèi)的買點(diǎn)。。。。。。  客戶的消費(fèi)流程  客戶的決策流程  客戶經(jīng)理營(yíng)銷的六個(gè)度：  高度、深度、廣度、溫度和態(tài)度 三、3G運(yùn)營(yíng)時(shí)代客戶購買需求管理  客戶需求管理： 通訊需求、成本需求、營(yíng)銷需求 管理需求、安全需求、尊重需求 發(fā)展需求、創(chuàng)新需求、娛樂需求  客戶購買需求的應(yīng)用 三、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下客戶價(jià)值需求挖掘  3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)客戶需求細(xì)分 基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的細(xì)分介紹 客戶需求細(xì)分的情感賬戶  客戶需求細(xì)分的讓渡價(jià)值  客戶需求分析的方法工具  客戶需求的深度挖掘技巧 電信行業(yè)基于聚類細(xì)分的案例介紹 四、基于客戶需求挖掘的全業(yè)務(wù)營(yíng)銷