提起ITAT做服裝的朋友幾乎沒有人不知道的，其創(chuàng)新的"鐵三角"模式一直被業(yè)內(nèi)人士津津樂道；一度吸引過國外的投行高盛、美林的投資，眼下傳出ITAT經(jīng)營困難，資金鏈有可能出現(xiàn)問題，拖欠供應商貨款，企業(yè)員工到總部追討加班費等問題一下子把ITAT推到風口浪尖上。一個從今經(jīng)輝煌的公司，一個運營模式比較具有創(chuàng)新性的公司怎么一下子就走到了這個地步呢？ 　　讓我先來看一下ITAT的運作模式：ITAT集團的崛起被媒體譽為中國服裝零售行業(yè)的傳奇，它突破傳統(tǒng)的連鎖經(jīng)營模式，與商場業(yè)主、供應商締結銷售同盟，三方聯(lián)合起來組成"鐵三角"，共擔風險，共享利潤，在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造性地創(chuàng)立了"商業(yè)和諧、多方共贏"的ITAT新模式。 　　ITAT集團顛覆式的"先賣后買"，以及"零貨款"和"零租金"的"雙零"模式，為中小企業(yè)和擁有閑置物業(yè)的地產(chǎn)商搭建了一個免費交易平臺，同時也為自己打造了一個有"合作"精髓的商業(yè)模式。4年前，ITAT第一家會員店在深圳開業(yè)，近乎赤手空拳打拼市場;4年后的今天，ITAT集團已在全國31個省、市、自治區(qū)開設了近600家店鋪，而且全都是直營店，總營業(yè)面積超過160萬平方米，成為全球擴張速度最快的連鎖零售企業(yè)。 　　從中我們可以看出ITAT利用短短的4年時間就發(fā)展到了600家門店，而切都是直營的.據(jù)說他們在當?shù)厥菦]有分公司的。那么，門店管理都是集中在總部。這樣無疑對總部的管理提出更高的要求。 　　追訴到ITAT的創(chuàng)建人歐通國，上世紀80年代初期，歐通國只身闖深圳，最初在人民橋小商品市場做服裝生意。歐通國在將近10年的銷售生涯中，積累了大量的銷售經(jīng)驗，并且開創(chuàng)了代理國際品牌的先河，全國第一家"老人頭皮鞋"、"賓度皮鞋"、"猛龍牌服裝"和"蘋果牌服裝"的代理商就是歐通國。 　　歐通國在代理過程中，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)沒有叫得響的服飾品牌。何不自己創(chuàng)立一個品牌呢？1990年，由歐通國親自設計的"金盾"品牌誕生了。1993年，歐通國成立了全國第一家"金盾"專賣店，同時斥巨資投放廣告，使得"金盾"很快在全國有了極高的知名度。后來因管理不善而倒閉。 　　憑著自己在服裝行業(yè)經(jīng)驗，他看到很多服裝企業(yè)都有大量的庫存，沒有好的銷售渠道而發(fā)愁。他就創(chuàng)建了目前的ITAT公司。 提到ITAT的"鐵三角"運營模式，筆者非常看好，經(jīng)營方向上沒問題，造成今天的困局，筆者認為：快速擴張，而管理又沒有跟的上，是造成ITAT今天的困局根本原因。依筆者而言，這時候ITAT最好能做瘦身運動，砍掉一些不贏利的門店，抓好企業(yè)內(nèi)部管理，練好內(nèi)功，從內(nèi)部強化自己，方能具有競爭實力。 張文平：注冊策劃師、資深培訓師、實戰(zhàn)派營銷專家、終端管理專家、“突破”理論的創(chuàng)建者，被業(yè)界譽為“市場爆破專家”，系中國營銷管理網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、中國總裁培訓網(wǎng)、中華講師網(wǎng)、《銷售與市場》、等十幾家專業(yè)雜志特約撰稿人或專家顧問團專家。擅長領域：門店經(jīng)營管理、加盟連鎖體系的建設、招商活動策劃、實戰(zhàn)銷售培訓。 主講課程：《門店可持續(xù)贏利能力打造》、《強勢銷售—門店業(yè)績倍增銷售技巧》、《經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸》、《低成本營銷成就中小企業(yè)》、《營銷渠道建設與創(chuàng)新管理》、《打造金牌店長秘籍》。聯(lián)系電話：13735436568 E-mail:hzzwp001@yahoo.cn