教練對個人的作用，常常用三個比喻來表達：

鏡子的作用

教練要引導被教練者的焦點看到其問題所在，看到其盲點所在。就像一面鏡子，讓鏡子前的人看到自己哪里的衣冠不整。

這里，我們對問題的定義就是你的盲點。盲點就是在我們心里我們看不到的地方。

現代心理學發現，人們往往在很小的時候，通常1——8歲左右就形成了自己潛意識固有的價值觀，之后的歲月他所做的事情就是去收集證據證明自己這一套是對的。所以如果你要他去改變自己以及教導他如何去改變，他通常都很難以接受。

教練的作用就是最好讓他自己去發現，越能引導他看清自己的問題，對方遷善就越快。

老子《道德經》中說：“知人者智，自知者明。”

當然，教練一個人的前提是我們相信每個人都是愿意進步的。每個目標上面都有更多的選擇。

指南針的作用

教練要起到引導的作用，事實上就是如同一個指南針。除了引導被教練者看到自己的盲點——自己的問題所在，更重要的是看到他自己的目標所在。

目標比盲點還更重要。因為看不到自己的目標的時候，整個世界都是他的盲點。

所以，理清目標是教練技術中最重要的技巧之一。

有人說：“當一個人有一個目標的時候，整個世界都會為他讓路。”

更有人說：“當一個人沒有目標的時候，他會成為世界上有目標的人實現目標的工具。”

催化劑的作用

為什么說教練要起到催化劑的作用？主要是意味著教練激發被教練者潛能的角度而言。

之所以績效不好，很多時候人們忽略了自己本該發揮出來的潛能。當被教練者在教練的幫助下理清了自己的目標，這本身也是潛能發揮的重要開始。

還有一點，教練激發他人潛能，還在于讓他看到自己心智本身的巨大力量。這就需要教練善于挑戰和激勵被教練者，讓他看到更多的方法，更多的資源，更多的可能性，更多的選擇。

NLP有一句話說：更多的選擇就是發揮潛能。