第三節 “三流采購殺價、二流采購議價、一流采購算成本”。

制造業的成本，大部分來自原材料，企業成本控制的重點和源頭都是從采購成本開始的，有研究表明．某些行業采購成本降低1％．利潤就會上升10％甚至更高。如何降低采購成本是商業永恒的話題。

采購成本控制在企業實現最大化利潤過程中一直是最重要的，也很多人在研究，我們通常看到的和注意的都是：在采購過程中,時常會出現采購價格不合理、訂購量不合理、采購成本核算不合理等風險.控制采購成本對企業的經營業績至關重要,采購成本的下降不僅體現在公司現金流出的減少,而且直接體現在產品成本的下降、企業競爭力的增強.降低采購成本既是企業“第三利潤源泉”,也是實現第一利潤的堅實基礎。所以砍價成了采購們的第一使命。砍的越低越好，砍的越狠越有本事。

但是我們只能把這類采購歸類為三流采購，因為在惡性砍價的過程中，砍傷了供應商的同時也砍傷了自己。天下沒有白吃的午餐，更不會有愿意做虧本生意的老板。你在砍別人的時候，別人也在砍你，砍到沒利潤的時候總得想辦法。那唯一的辦法就只能是偷點工、減點料。結果做出來的產品傷了用戶，間接的傷害了自己。

是的，我們都吃過這苦果了，都知道了這么做的錯誤了，我們也正在改進錯誤。我們不再砍價，我們跟供應商商議一個合理的價格，我們讓雙方都能接受都能有利潤，合作共贏嘛。但是，我們還是只能把這類采購歸類于2類采購。是能友好的合作共贏了，但是似乎是有點遲了，當人們醒悟需要合作共贏的時候，微利時代已經到了（不到微利時代也不能意識到合作共贏的重要）。微利讓大伙再難改變現狀去提升供應產品的質量，更讓從前的伙伴再無力提供讓雙方都有競爭優勢的價格。

當然我們會有一流的采購，他會按需求并結合成本去核算，合理的利用一切資源去提升質量，提升利潤，平衡利潤的分配，達到雙方利潤最大化。一流的采購這么做已經很好了，一般有這樣的采購，都會被很多公司價值不菲的去爭搶的。但事情好像也并未如想象中的有所好轉。曾經為了砍價，為了更好的利潤，并沒有去打造成熟的供應系統。在隨著發展大批量規模生產的方式已不再那么適用市場的需求的時候，使用小批量多品種的生產方式，這個就算能夠很好合作共贏的供應系統確沒能夠那么默契的配合，總和不到你的步伐節奏。

這時我們明白了采購的升級并沒有結束，我們在采購的時候光會算成本還是不夠的，我們得了解全面采購成本的構成；建立采購的關鍵績效指標；全面采購成本評價與供應商成本績效評價；健全采購審計制度實現采購成本快速削減；明白低采購成本的三個層面與四個杠桿

我們還得從戰略的角度去思考，去建立穩定，默契的供應系統。我們得捆綁到一起，平衡鏈接中每個單位的利益，采用優秀的改革模式，并分享每個變革的成果，才能實現大家的共同利益最大化。