第一部分：戰略思維與突破（上午半天）

第1章 何謂戰略：正確認知戰略

1. 什么是戰略？戰略為什么很重要？

? 案例：《隆中對》的成與敗；

2. 為什么必須研究戰略？領導者要投入多少精力在戰略上；

? 戰術的勤奮淹蓋不了戰略的懶惰；

3. 戰略目標源自哪里？

4. 什么是戰略性思考？

? 企業的生命周期；

? 企業衰落的五大病癥；

? 擁有優勢時，設想這一優勢失效后，如何才能持續目前與未來的優勢；

5. 戰略的基本特征是什么？

6. 公司戰略體系/層次有哪些？

7. 什么是戰略管理？戰略管理的原則是什么？

8. 企業戰略4種基本形態

? 競爭戰略：采取進攻或防守行為；

? 定位戰略：在客戶頭腦中“定位”；

? 藍海戰略：打破現有產業的邊界；

? 多元化戰略：實現規模效應的路徑；

第2章 戰略思維：思維的高度決定戰略的高度

1. 什么是戰略思維？

? 吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的；

? 刺猬式思維：始終堅持單一目標，死守固定原則；

? 狐貍式思維：隨時靈活地調整目標和策略；

2. 領導者的經營思維：

? 黑天鵝和灰犀牛：UVCA時代，未來很難預測；

? 基于明天：“我們眼里只有未來”；

? 核心業務、增長業務和種子業務；

3. 領導者的變革思維；

? 第二曲線；

? 基本特質和基本行為；

? 變革的基本步驟。

4. 領導者的創新思維

? 戰略創新者的窘境：

2 利潤最大化；

2 過去的成功；

2 路徑的依賴；

? 戰略創新的實踐；

2 超車理論：彎道超車很難，請換道超車！

2 自我革命：自殺重生、他殺淘汰；

2 減法思維：懂得選擇與放棄；

5. 領導者的互聯網思維

? 跨界思維：干掉你的不是你之前對手；

? 長尾理論：一個比流行市場還大的市場；

? 大數據思維：基于數據，并用數據說話和決策；

? 無邊界思維：三無與三化；

第3章 產品戰略思維：產品是1，營銷是后面的0

1. 工匠思維：未來是匠品絕殺的時代；

2. 能量模型：60分營銷90分產品，還是90分營銷60分產品；

3. 研發思維：不自主研發難生存；

4. 產品思維：產品為王，死磕極致；

5. 用戶思維：一切以用戶為中心；

6. 簡約思維：大道至簡、簡單即美；

7. 迭代思維：快速迭代，不斷更新；

8. 試錯思維：犯錯、試錯、改錯。

第二部分：戰略分析與規劃（下午半天）

第1章 全面系統戰略分析：

1. 為什么要對環境進行分析？

2. 外部環境分析-宏觀環境（PEST）；

? 政治、經濟、社會和技術

3. 外部環境分析-微觀環境（波特五力競爭模型）；

? 現有同行的競爭；

? 新進入者的威脅；

? 替代品的競爭；

? 供應商的議價能力；

? 客戶的議價能力。

4. 內部環境分析-核心競爭力；

5. 業務投資組合分析-波士頓矩陣；

? 瘦狗業務、現金牛業務、明星業務和問題業務；

6. 杜邦分析法：評價公司盈利能力和股東權益回報水平；

? 凈資產收益率=銷售利潤率X總資產周轉率X權益乘數

第2章 客觀理性戰略決策

1. 為什么聰明人會做錯誤決策？

? 影響決策的7個關鍵因素；

? 戰略決策的4個陷阱；

2. 組織里應由誰來做戰略決策？

3. 戰略決策時，先聆聽見解，還是先收集事實？

4. 戰略決策時，是否需尋求意見的一致？

5. 如何群策群力進行戰略決策？

? 頭腦風暴；

? 德爾菲法；

6. 戰略決策的思維：

? 順勢而為、借勢而上和造勢而起；

? 可能是什么比是什么更重要。

第3章 高效戰略制定

1. C1：員工：靠什么指導我們的思想？（凝聚人心）

? 愿景：有什么特點？有什么用？如何描述？

? 使命：何謂使命？哪些思考？來源哪里？基本要求；

? 核心價值觀：基本定義、有什么用、為何需要、三大標準、數量標準、踐行路徑；

? 戰略目標：目標設定的誤區、平衡計分卡：要下蛋的鵝，還是吃肉的鵝、繪制戰略地圖、SMART原則；

2. C2：業務：今天、明天、后天的錢，從哪來？（業務安排）

? 核心業務；

? 增長業務；

? 種子業務；

3. C3：客戶：如何戰勝對手？（比較競爭優勢）

? 三維競爭優勢：產品、成本、價格；

? 三種競爭戰略：低成本戰略、差異化戰略和專一化戰略；

4. C4：核心競爭力：如何不戰而屈人之兵（持續競爭優勢）；

? 風浪之后還能活下來；

? 別人完全模仿不了；

? 核心競爭能力的保持。

第4章 戰略解碼：讓戰略更易執行

1. 戰略解碼的RACE原則

? 戰略效力=戰略的可靠度×戰略的認同度×實現策略的清晰度×組織的支持度

2. 戰略解碼的核心

? 戰略澄清會

? 戰略解碼會

? 績效合約會

說明：根據上下午的不同對象，會適當導入些與上午或下午關聯緊密的內容。