基于經營增長的戰略績效體系

【課程目的】：將重點解決企業戰略績效執行五項核心痛點

1.高層戰略不落地：企業戰略目標和方向是清晰的，高層制定的戰略經常得不到落地和實施，無法左右拉通，上下對齊，承接戰略落地執行與跟蹤；

2.戰略解碼不統一：公司級戰略目標（SP）是清晰，但各業務經營單元、職能系統目標（BP）與戰略目標不匹配，導致上下不能對齊，無法達成。

3.戰略執行不系統：沒有形成定期系統評估、復盤等機制；戰略周期結束后經營分析，經驗教訓未能及時總結，經驗未轉化成能力。

4.預算制定不合理：預算制定往往以往年經驗和銷售額為主，無法制定能匹配戰略發展和戰略目標預算，預算落地往往會忽略戰略機會點的投入。

5.目標制定不科學：個人、部門考核指標無法和戰略方向以及戰略目標對齊，導致業績評價難以精準，評價與激勵得不到客觀證實，導致團隊氛圍不佳。

【關鍵成果輸出】：訓戰營現場研討輸出關鍵成果

1、戰略地圖：公司級/業務單元/職能系統戰略圖

2、行動方案：公司級/業務單元/職能系統行動方案

3、預算模板：公司級/業務經營單元/職能系統預算

4、績效模板：公司級戰略目標績效/業務經營單元/職能系統績效、個人績效PBC

5、管理系統：戰略執行閉環路徑圖、責任矩陣圖、價值評價及分配綱要

6、戰略舉措：SP/BP關鍵任務、重大舉措

【授課對象】：企業負責人、中高層管理者及HR管理者

【授課時數】：2天1晚

【授課方法】：講授(30%)+案例分析、研討(70%)

【課程大綱】：

第一部分  企業戰略執行問題解析

一、四大連續多年調研結果：建立完善持續的戰略管理流程的企業僅有8.4%，企業戰略執行困惑分析；

二、從BSC發展到SFO：構建企業戰略執行管理體系-戰略執行型組織；

三、案例：管理多元化業務-中國華潤集團【CRC】BSC——戰略執行管理體系。

第二部分  戰略管理的流程體系/DSTE

一、公司中長期發展計劃總體結構；

二、DSTE流程：戰略規劃、年度業務計劃與預算、管理執行與監控；

三、確保戰略落地，DSTE流程解決六個典型問題。

第三部分  經營戰略增長方法論BLM模型

一、領導力是根本

二、價值觀是基礎

三、差距分析：機會差距和業績差距

四、戰略部分：市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計；五看三定

五、執行部分：關鍵任務及依賴關系、正式組織、人才、氛圍與文化

六、構建中長期3-5年戰略地圖

第四部分  年度業務目標BP解碼到組織績效KPI管理

一、年度業務目標制定流程

1、機會點到年度目標確定

2、產品業務組合投資規劃

3、戰略解碼導出重點工作

4、制定全面預算（財務）

5、制定人力資源預算

6、制定組織目標值

二、組織績效目標制定

1、組織績效制定原則

l 支撐戰略達成（指揮棒）

l 促進組織協同（互鎖）

l 衡量組織貢獻（評價標尺）

2、年度戰略目標解碼

l 平衡計分卡BSC核心要點

l 戰略解碼方法BEM方法

l 戰略解碼的步驟與流程

l 年度戰略解碼輸出組織績效目標+重點工作+薪酬包匹配

三、組織績效目標KPI執行與監控

1、月/季度審視

2、半年復盤刷新

3、調整匹配資源

四、組織績效KPI考核

1、指導原則：“考”“評”相結合，實行絕對考核

2、“考”計算KPI得分

3、“評”主管述職評分

五、組織績效KPI結果應用

1、團隊績效比例

2、組織獎金包分配

【案例分享】HW公司組織績效考核案例分享與應用，現場演練對標實戰。

第五部分  個人績效PBC管理

一、個人績效目標PBC制定

1、部門目標分解

2、個人設定目標

3、溝通簽署PBC

【案例分享】HW公司個人績效目標設定維度

二、個人績效執行與輔導

1、周期輔導

2、中期回顧

3、PBC刷新

4、關鍵事件記錄

三、績效評價與溝通

1、絕對考核與相對考核

2、考核等級：A、B+、B、C、D

3、考核評價溝通

四、個人績效結果應用

1、獎金評定

2、干部任用

3、任職資格

4、長期激勵（飽和配股/TUP等）

第六部分  戰略績效體系建設核心要素

一、戰略績效體系建設五大要點；

二、經營計劃指導書內容之七定；

三、績效分解與約定基本邏輯；

四、績效分解與約定的基本流程；  

第七部分  戰略績效目標達成的保障機制

一、實施戰略執行管理的四大保障；

二、年度經營計劃執行和監控；

三、經營分析會/分析之四視角；

四、戰略執行復盤會之六盤。

第八部分  戰略績效體系構建的價值

一、奠定戰略執行的基礎；

二、提供經營管理抓手；

三、建立經營管理主線；

四、有效匹配資源與能力；

五、反向成為戰略的驗證標準。

第九部分  成功執行戰略的關鍵成功因素

一、做到戰略執行型組織的五項原則；

二、建立戰略管理機制及流程；

三、有成功實施經驗的專家輔導；

四、信息化及溝通與透明度；

五、戰略管理職能或專業化能力。