在當今越來越激烈的市場競爭環境下，很多產品具備很強的競爭力，可缺乏良好的銷售平臺，所以我們需要有更多的渠道！“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業選擇渠道而不是直銷的形式去占領市場，其目的就是通過犧牲一部分利潤來交換企業本身短缺的資源，包括但不限于資金、實力、人才、社會關系、場地、各類資源等。 渠道建設，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。“渠道”是市場營銷中的一個專業術語，是指通向消費者方向的種種經銷機構。是產品從生產者轉移給消費者所必須完成的工作加以組織，目的在于消除產品和服務與使用者之間的距離，在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業的經營目標得到實現。 “得渠道者得天下”，強勢品牌希望借渠道強化優勢，成長性品牌則希望從渠道上沖出重圍。誰擁有了渠道誰就擁有了市場與客戶，渠道的建設也便成為了重中之重。如何在競爭日益激烈的市場環境下通過實施營銷再造，創建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的新的營銷管理體系，培育出具有競爭優勢的且可持續的營銷能力，是每一位渠道管理人員面臨的重要課題。 經銷商管理是建立在對經銷商管理實際需求的基礎上，根據經銷商工作的實際情況，對經銷商的管理模式進行細分，并制定專業而有效管理方法，其中包括：終端選址、活動促銷、店面管理、人員管理等管理模式和方法。管理經銷商的三大利器：
一、手把手的教
經銷商不會干沒關系，當慣了坐商干不了行商的事很正常，只要他愿意干好，業務就要手把手的教他，一起下市場，一起研究問題，一起想方案，一起實施，這樣下來，沒有干不好的市場，也沒有管不好的經銷商。 二、抓住他一起干
經銷商對方案遲疑也很正常，根本的原因是他不知道怎么干。在這個時候千萬不要用政策引誘，那個治標不治本，最終是賠了夫人又折兵。所以，一定要抓住他一起干，只要產生一定效果了就告訴他：“你看，沒你想的那么難吧，只要干，就沒問題”。請記住，只要干就沒問題，坐在那想，到處都是問題。
三、客觀、真誠的對話
無論是批評還是表揚，或者貫徹執行公司政策，一定要本著客觀、真誠的精神和經銷商溝通。站在經銷商的角度，真切關心經銷商的生意，和經銷商研究如何利用政策或者方案把市場做好，引導他最終信服，這才能讓經銷商心悅誠服、信心滿滿的接受，準備再大干一場——這就是真誠。 經銷商管理與渠道建設，一體兩面，具有同等重要作用。這是傳統企業所面對的基本功問題，傳統之所以有價值，在于其具有不可替代性。只是需要與時俱進，注入新的元素，賦予新的生命力，創造新的價值。
2015-04-28，肯思特管理咨詢有限公司為“浙江蘭惜蝶針織服飾有限公司”的管理人員進行了主題為《經銷商管理與渠道建設》的現場培訓。執行本次培訓的是國際注冊咨詢師（CMC）、國際注冊高級培訓師、EAP咨詢師、肯思特咨詢首席咨詢師、培訓師何東征，感謝肯思特專家組成員。
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