一個專業的銷售工作, 你應該專注在目標,成果, 而不是整天專注在機會 一個銷售工作者需要的三個專長是 1.工作所需的專業領域知識 ( 這最簡單) 2. 銷售的專業知識 ( 就是我一直講的銷售循環, sales cycle), 或是銷售流程 3. 自我管理的專業能力 ( 時間的管理, 目標的管理 ) 其實就這三個, 功夫好壞也都在這三個, 看來好簡單, 但功夫好的, 與功夫差的, 差之十萬八千里, 我見過全世界各種千奇百怪的生意人, 做得好生意的都有幾個共同的明顯特征 1. 他們都收入高 2. 他們都專注在目標, 而不是機會, (因為大家都很忙, ) , 3. 大家的個性都不一樣, 木納不見得做不好事, 多嘴的也不見得功夫好 , 反而許多不愛講話的怪咖, 都是超級高手與富翁 三個重要的工作專業, 其實是簡單, 只是大部份的人都不知道, 都沒有背起來, 所以都在做白工, 浪費時間沒有結果 , 因為高手只會專注在目標,專注在有成效的結果, 而沒有空去關注在機會, 機會太多了, 大家都太忙了, 機會是沒有具體目標的, 機會經過我們的專業(3 種專業) , 會轉換成具體的, 經過流程 ( sales cycle) 的具體目標, 達成目標, 就是唯一目的, 達不到目標, 你有再多的機會, 也沒有辦法轉成結果, 沒有結果就是白忙, 就是能力不足 ( 三種能力, again) , 就是浪費時間, 就是需要再練習,再緞練 (三種能力 ) , 給再多的借口, OK, 很好, 但只能自己安慰一下, 還是一樣, 沒有結果 winner wins all , 現在的時代是這樣, M 型的社會 , 真的 winner wins all , 但是, 當 winner 那么難? 切記.... 好好緞煉三種能力, again and again 事情其實很簡單, 專注在目標, 結果, 不要浪費在機會上, 專注在機會, 妳會變成客戶的咨詢專家, 會變成客戶好朋友, 會變成討好客戶的人, 讓人喜歡的人, but...... 可憐蟲...你達不到目標, 加薪和獎金永遠不認識你 顯然, 好好地專注在目標, 把所有的一切活力都專注在.........這個我講得都口水干了..........銷售詢環的下一步 在一個專業的銷售工作者眼中, 專注在機會的人, 看不到目標的人, 就好比是公關, 公關專注在機會,專注在與客戶的關系, 專注在服務, 專注在發揮口才, 專注在察覺客戶的需要............ 但是卻不是一個專業的銷售人員, 公關創造機會, 卻不會收割, 客戶大量地使用公關的時間, 卻不會給他訂單 真要大聲呼叫 ............推進銷售循環的下一步.,推進銷售循環的下一步.,推進銷售循環的下一步.,推進銷售循環的下一步.,