新零售的商業模式創新與落地

主講：金超老師|1-2天

一、學員收益

關鍵詞：新零售、商業模式、互聯網思維、人貨場、自媒體、工匠精神、客戶體驗、流量渠道、場景營銷、社群營銷、盈利模式、爆品、資源整合、平臺型組織、生態系統

通過深入探討，可以掌握并了解：

? ?新零售策劃之如何設計新模式——商業模式創新；

? ?新零售策劃之傳統企業新機會——系統流量經營；

? ?新零售策劃之傳統企業新審視——產品服務創新；

? ?新零售策劃之場景與盈利優化——盈利模式優化；

? ?新零售策劃之場景與成長加速——資源整合裂變；

? ?新零售策劃之如何打造新組織——組織建設升級

二、適用范圍

? ?消費品零售服務業總經理、總監、高管等企業經營者

? ?消費品零售服務業營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、高級營銷人才

三、課程大綱

一、新零售策劃之如何設計新模式——商業模式創新

1、新零售的本質、挑戰與趨勢

1-1 數字化轉型的時代趨勢

1-2 什么是新零售的核心本質要素？

2、新零售的新商業模式探索

2-1 什么是商業模式設計的關鍵？

2-2 商業模式層面上的新零售探索

二、新零售策劃之傳統企業新機會——系統流量經營

1、傳統企業如何逐漸開始新零售？

1-1 技術基礎設施建設與零售升級

1-2 從公域到私域：如何做好新零售流量經營？

2、從新零售角度重新認識“人貨場”

2-1 客戶泡泡化與社群營銷

2-2 如何重構適應新零售的“人貨場”？

三、新零售策劃之傳統企業新審視——產品服務創新；

1、如何認知互聯網時代的產品工匠？

1-1 基于客戶價值點分解的要素梳理

1-2 如何應用戰略草圖設計差異化的客戶價值？

2、零售企業如何設計服務體驗的優化升級？

2-1 基于客戶體驗點分解的服務要素梳理

2-2 提升客戶體驗的“服務升級藍圖”

四、新零售策劃之場景與盈利優化——盈利模式優化

1、如何認知互聯網時代的場景營銷？

1-1 傳播場景、使用場景與決策場景

1-2 如何規劃使用場景提升客戶價值？

2、零售企業如何進行盈利模式優化升級？

2-1 盈利系統設計里的爆品與互聯網思維

2-2 提升新零售績效的“業績萬能公式”

五、新零售策劃之場景與成長加速——資源整合裂變；

1、協同競爭與戰略聯盟

1-1 移動互聯時代資源整合的趨勢

1-2 如何探索水平聯盟？

2、零售企業如何探索強力倍增市場的裂變？

2-1 市場裂變背后的底層邏輯

2-2 市場裂變的關鍵路徑設計

六、新零售策劃之如何打造新組織——團隊建設升級

1、如何設計新零售實施的組織激勵？

1-1 阿米巴：組建新零售實施的靈活單元

1-2 績效與激勵：公司戰略與團隊激勵的綜合設計

2、如何構建新零售落地的新組織？

2-1 新零售實施的組織與人才能力需求

2-2 平臺型組織：如何構建匹配新零售的新團隊？

2-3 產業生態系統：擁抱面向未來的新趨勢

3、新零售尖叫法則：從流量產品到沉淀品牌

四、教學方式

前沿案例分析、經典工具練習、研討式、翻轉課堂、研討成果輸出

五、課程時間

1-2天（穿插討論、集中研討）

六、課程背景

移動互聯的深入，拉開了新零售、IP化新品牌的序幕。新的營銷工具和客戶需求層出不窮，傳統的零售策略和營銷方法加速失效；一方面客戶購買能力不斷提升、消費需求不斷升級，一方面傳統營銷成本高居不下、傳統零售方法屢屢失手。

移動互聯時代，傳統零售企業如何擁抱新營銷、設計新模式，打造新零售團隊、獲得巨大的流量和新零售能力？

金超老師《新零售的商業模式創新與落地》，聚焦“新零售的新商業模式探索、傳統企業如何開展新零售、移動互聯下的產品服務創新、場景營銷創新與盈利優化、資源整合裂變、新零售落地的新組織打造”的新零售建設6大核心步驟，通過實戰的案例剖析，分析前沿的理念和高效的新工具，設計有效的新方法，帶我們把握新時代的新機會，實現移動互聯時代零售企業有效的新零售建設！