可能很多人并不知道2015年會發(fā)生什么，他們一直糾結于服裝業(yè)為什么會深陷困境。

其一：【國內(nèi)服裝困境之源】

外因：

1、經(jīng)濟大環(huán)境的低迷；

2、電商帶來的消費渠道轉移。

內(nèi)因：

1、品牌核心競爭力建設的缺失。

2、全面同質(zhì)化發(fā)展的陷。

3、無節(jié)制的渠道鋪張式拓展。

4、品牌無靈魂。

結論：

1、內(nèi)因是困境的關鍵，外因是困境的助力。

2、現(xiàn)有思維無助解困。

3、大洗牌不可避免。

其二：【女裝倒閉潮來了】

該品牌為了拓展業(yè)務放開所有條件，100%退貨模式，裝修道具全送，租金補貼，也無法拯救公司。在這樣市場環(huán)境下加盟商還敢加盟嗎？女裝的危機不是加盟政策的問題，而是多年來粗放發(fā)展模式積累的病情的總爆發(fā)，還有許多女裝品牌會相繼倒閉。

有人問，這些病情到底有哪些？答曰“：

1、研發(fā)上的山寨；

2、產(chǎn)品上的仿款；

3、發(fā)展商隨意；

4、管理上粗放；

5、建設上簡陋；

6、人員上的落后；

7、戰(zhàn)略上的缺失；

8、戰(zhàn)術上的混亂；

9、思維上的保守；

10、創(chuàng)新上的平庸

有一組服裝業(yè)品牌有關數(shù)據(jù)足以說明這個火藥桶的危險到了何種程度同樣來自盧曉周【服裝品牌關店數(shù)據(jù)】2014年上半年。

七匹狼關店347家，九牧王關店73家，卡奴迪路關店53家，希努爾關店46家，佐丹奴三季度關閉74家零售店，子啊男裝上市公司中，七匹狼關店最多，2013年七匹狼總計關閉505家店。艾格關店88家，Esprit關店38家。佐丹奴關店165家。

而閩浙地區(qū)服裝行業(yè)的品牌倒閉，老板跑路失聯(lián)，恰恰就是服裝行業(yè)這個火藥桶帶來的致命殺傷力。

可以肯定的講，服裝業(yè)這個火藥桶在2015年會繼續(xù)爆炸，會繼續(xù)有服裝品牌的倒閉，會繼續(xù)有服裝土豪的跑路、失聯(lián)。2014年的火藥桶還只是小范圍的釋放了爆炸的威力。2015年服裝業(yè)這個火藥桶的爆炸當量一定會讓大家更多瞠目結舌。

那么，2015年的服裝行業(yè)又會有哪些趨勢值得大家去關注呢？也就是說，服裝業(yè)在2015年將在渠道、營銷、模式、電商上呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢呢？下面將這些方面進行闡述。

一、渠道

大家知道現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都在網(wǎng)中央，不管你愿不愿意，不管你承不承認，互聯(lián)網(wǎng)不但改變了我們的生活，也改變了身處的世界，進而改變了我們所從事的行業(yè)，商業(yè)。

對于服裝業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？

也就是互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)服裝行業(yè)到底帶來了哪些影響？曾經(jīng)有人懷疑電商到底能不能成氣候，現(xiàn)在的結果已經(jīng)出來了。也有人懷疑互聯(lián)網(wǎng)會不會改變國內(nèi)服裝行業(yè)的運作，結果同樣也出來了當有人還在爭論遍布中國大江南北的服裝批發(fā)市場還會不會繼續(xù)存在的時候，結果其實不言而喻！

正如電商以摧枯拉朽之勢改變實體百貨等零售業(yè)的時候，其實也已經(jīng)對服裝業(yè)的運作模式帶來的不可逆轉的改變，意即依賴渠道進行批發(fā)，代理乃至加盟的模式都將不復存在。這個問題，同樣在@性感營銷的微博上有過論述！

其一：

1、一切中間環(huán)節(jié)都會退出歷史舞臺。

2、互聯(lián)網(wǎng)的技術手段消滅的就是傳統(tǒng)渠道的直接環(huán)節(jié)而不是拯救。

3、技術上已經(jīng)成熟，只要法律的建設，信用體系跟得上，傳統(tǒng)渠道的中間環(huán)節(jié)就到了徹底拋棄的時候。

其二：

一切中間環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的代理，經(jīng)銷，托管，加盟，聯(lián)營等分銷模式會隨著互聯(lián)網(wǎng)、電商的深入發(fā)展而推出歷史舞臺，有些人鼓吹的電商、朋友圈簡單的拿貨冠之以所謂品牌模式十非常扯淡的說法，未來品牌的運作模式有且只有一種，就是直營（自營），代理，加盟，托管，經(jīng)銷，聯(lián)營等方式都將不復存在。

包括百貨零售在內(nèi)的中間環(huán)節(jié)，代理，加盟，托管，經(jīng)銷，聯(lián)營等等服裝品牌為了快速占領渠道的運作方式都會退出歷史舞臺！

而國內(nèi)服裝品牌目前遭遇的問題恰恰就是從大批發(fā)大流通的渠道運作轉變到以自營為主的運作模式的不適應，國內(nèi)服裝企業(yè)沒有真正建立起以品牌建設為核心，以零售運營管理為機制的運作模式。以前做的是甩手掌柜，通過招商會等會議營銷一次性把渠道的錢收上來，然后就是時不時的派個督導下去搞搞培訓。這種輕松的粗放的渠道運作模式，現(xiàn)在看來已經(jīng)遇到了很大的問題。

結論：

1、中間環(huán)節(jié)，諸如批發(fā)、代理、加盟、托管聯(lián)營等渠道化運作，都將不復存在

2、品牌比拼的將是以自營零售為核心的零售運作管理的能力

3、品牌建設才是擺脫渠道依賴乃至電商平臺依賴唯一的途徑

二、營銷

渠道化運作，批發(fā)、代理、加盟、托管、聯(lián)營等等就是傳統(tǒng)營銷為指導的。就像我在其他文章中指出的，這種傳統(tǒng)營銷是小眾化市場的解決方案，是針對百貨商場的的招商人員，代理商加盟商托管商聯(lián)營商老板的生意模式。傳統(tǒng)營銷就是為了說服這一小撮老板去接受品牌，并開展合作！

說服了這些老板，就可能得到這些老板的渠道資源，順理成章，品牌就能進入當?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >市場，為了能后說服這些老板，品牌花大力氣搞招商會，請大師、明星來搞氣氛，用巨額獎金和誘人的政策來刺激老板們掏腰包。大家很清楚，最終達成合作的不是因為品牌本身的影響力，而是人情。

這就是我所說的傳統(tǒng)營銷的核心是中國式人情關系學，這也就是為什么服裝從業(yè)者們天天在QQ群、微信群交換各類代理商資源的根本原因：沒有客戶資源，神馬牛逼的營銷總監(jiān)也混不下去。一個月找不到客戶，土豪的臉色就難看了，兩個月找不到客戶，土豪開始罵娘了，三個月找不到客戶，立即走人！

當渠道作用在一天天弱化，當渠道資源一天天被稀釋，品牌終于失去渠道，進而失去了消費者，一直以來，國內(nèi)服裝品牌都沒有找到消費者在哪里，消費者也壓根不知道A品牌和B品牌之間有神馬區(qū)別，這就是傳統(tǒng)營銷的誒及，這就是服裝品牌的危機！

也即是說，品牌沒有與消費者發(fā)生關系，品牌沒有與消費者發(fā)生鏈接—品牌只與代理商老板發(fā)生關系。這就是服裝品牌在建設過程中存在的弊端，現(xiàn)在的服裝品牌所有的問題都是這個弊端引起的，都是傳統(tǒng)營銷不適應互聯(lián)網(wǎng)時代所帶來的。也就是說，傳統(tǒng)營銷晚的那一套已經(jīng)不能適應互聯(lián)網(wǎng)時代的需要了，需認清搞定某個區(qū)域代理商老板的做法已經(jīng)淘汰了。

怎么辦呢？

很簡單，讓消費者找到品牌，讓品牌與消費者發(fā)生關系，產(chǎn)生鏈接，而這就是新媒體營銷所面臨的任務。傳統(tǒng)服裝品牌，必須轉身擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱新媒體營銷，必須進行互聯(lián)網(wǎng)化改造。但現(xiàn)在卻面臨很多誤區(qū)，有人以為在朋友圈刷屏，在公眾賬號推送企業(yè)的各種信息，土豪的個人英雄事跡就是新媒體營銷。

結論：

1、傳統(tǒng)營銷在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)失去作用，用說服少數(shù)人得“人情關系學“無法去說服品牌的消費群體

2、品牌必須學會從服務小眾—代理商老板—轉變到服務大眾——消費者

3、品牌必須使用新媒體營銷和消費者發(fā)生關系，產(chǎn)生鏈接

三、模式

一直以來，講模式都是一件很時髦的事情，也是很多人裝逼的口頭禪，對于服裝行業(yè)而言，其實能夠真正理解模式這兩個字的，幾乎少之又少，他們把批發(fā)代理看成是一種模式，他們把加盟看成一種模式。模式是什么？簡單講，模式就是整體解決方案。

在目前服裝業(yè)視為主流的批發(fā)代理也好，托管聯(lián)營也罷，都不能稱之為模式，因為這不是一個整體的解決方案。充其量只是把貨押給了渠道了，意即我經(jīng)常講的，傳統(tǒng)營銷干的是專一庫存的貨。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，電商行業(yè)各類大師紛紛接入傳統(tǒng)行業(yè)包括服裝業(yè)，這些連平常都沒有見過的家伙搖身一變居然成了服裝業(yè)的救世主，動輒要革了服裝業(yè)的命，更是聲嘶力竭要進行顛覆。

于是，他們都變戲法一般拿出了各自的看家本領和祖?zhèn)髅胤剑篛2O、C2B、C2B2C、O2O＋C2B/微商/朋友圈營銷模式（所謂的朋友圈代理、加盟等等模式，其實還是實體渠道玩的那一套）——朋友圈營銷其實質(zhì)就是用一個互聯(lián)網(wǎng)的新平裝傳統(tǒng)營銷的老酒，不明白為什么還有那么多的腦殘追捧。當大家都在拋棄這些中間環(huán)節(jié)了，還有人聲嘶力竭的兜售這些過時的東西，不是很奇怪嗎？這些字母加數(shù)字的縮寫，這些新瓶裝老酒的雜耍就成了這些大師給的服裝業(yè)—當然也包括傳統(tǒng)行業(yè)開除的藥方。

無一例外，這些喧囂一時，白班鼓噪的概念也罷，模式也罷，通通沒有成功的案例。所以說，對于服裝行業(yè)而言，不存在報紙百病的萬靈要放，也沒有放之四海而皆準的標準模式。記住我曾經(jīng)在盧曉周微博上的一句話【沒有模式，只有正確地商業(yè)邏輯】歡迎關注璽承微信,更多電商資訊,干貨,盡在璽承.看很多大師總結品牌營銷乃至供應鏈各種各樣的模式如快時尚模式電商模式傳統(tǒng)模式等等。但我要澆一盆冷水，沒有所謂的模式，只有正確地商業(yè)邏輯，沒有所謂的成功案例，只有正確地時間做了正確地事情，模式死教條，創(chuàng)新是王道！

所以說，對于服裝行業(yè)而言，不是要找到統(tǒng)一的模式，而是根據(jù)各自品牌的自身狀況去制定適應市場發(fā)展的策略。那些四處要找到成功案例的土豪，可能要失望了！

結論:

現(xiàn)在的所有的各種模式，實質(zhì)上是什么？仔細分析，你會發(fā)現(xiàn)，其實還是解決一個文員：就是如何讓品牌找到消費者，如何讓消費者找到品牌。說白了，還是解決品牌與消費者之間連接進而發(fā)生關系的問題。前面說過包括服裝業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)，一直以來都是都沒有解決這個問題。

現(xiàn)在大家忽然發(fā)現(xiàn)，原來利用互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)就可以品牌找到消費者，讓消費者找到品牌，于是乎，各種概念模式應運而生。當然，如果你你呢過解決這個問題，拋棄互聯(lián)網(wǎng)也能解決這個問題，又何必糾結于是什么概念是什么模式呢？

如此，你就會發(fā)現(xiàn)，各路大師大神兜售的各種概念、各種模式就沒有任何神秘可言了。

四、電商

今天，已經(jīng)不需要再討論電商之于品牌的重要性了，這是很多人付出慘痛代價得出的唯一有價值的一個結論了。當然，如果說電商才是唯一的解決方案，也是演過其實。如果，今天還不能理性，科學，可觀的看待電商與品牌之間的關系，那顯然ushi認知問題，而是智商問題，那就不再文本的討論之列。

服裝品牌如何正確認知電商呢？

記得在盧曉周的微博上，有了很多這方面的闡述還有在《盧曉周：電商少了一味藥》里賣弄也有比較系統(tǒng)的總結，大家可以找出來看看。服裝品牌為什么在電商沖擊下潰不成軍呢？原因也很簡單，就是以服務代理商小眾的方法來運作大眾化的消費市場，

有論述：

傳統(tǒng)那個品牌的營銷運作是搶占渠道，以店鋪多寡來決定勝負。最快捷徑的方案是中國式人情哲學。所以有人脈就是渠道，有渠道就有店鋪，有店鋪就有顧客，有顧客就有銷售，而電商則消滅了渠道，店鋪多寡不再是品牌實力的證明。而用哄代理商的法子去哄互聯(lián)網(wǎng)世界的屌絲顯然行不通。這就是傳統(tǒng)品牌遭遇困境的真相。

傳統(tǒng)營銷就是搶占渠道，搶占代理商的下面的店鋪資源，搶占代理商的下面的地店鋪的資金，而電商則是面對數(shù)以億計的屌絲網(wǎng)民，你不知道這些人在哪里？不知道他們想什么？他們什么有興趣？這就是難點。

電商是大眾化市場，是面對數(shù)以億計的散落在網(wǎng)絡里的龐大的群體，這是很多傳統(tǒng)品牌投身電商不適應的根本原因。

那電商要怎么運作？有捷徑嗎？刷單能成就一個品牌？回答都是否定的。服裝品牌必須接受這樣一個事實：那就是必須互聯(lián)網(wǎng)化，必須擁抱新媒體，否則，無路可走。因為只有這樣你才能找到你的消費群體，你的消費者才能找到你。只有這樣那個你才能完成品牌教育認知工作。說包了，很多品牌店鋪，無論實體店還是網(wǎng)帶你，都沒有完成品牌教育這個工作。

如果你的品牌在顧客進店之前就已經(jīng)完成了顧客教育的工作，亦即顧客進店前就以機構認可了你的品牌，那么你的地店鋪開在哪里都不是問題。無論線下還是線上，都不會改變顧客對你的品牌的購買。僅僅不同的是如何方便顧客購買。那些糾結店鋪布局的品牌通通都是品牌認知教育沒有完成或者說只能依賴渠道的品牌。

結論：

1、電商是服裝業(yè)必須要翻過的一道坎，翻過去，海闊天空，翻不過去，只能死翹翹

2、電商是大眾化市場，必須以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以新媒體營銷為核心進行電商運作

3、不要糾結線上線下的各類問題，與消費群體進行連接，完成教育認知工作才是核心

4、店在哪里不重要，店以何種形式出現(xiàn)不重要，重要的是品牌必須在消費者的心上

危難時刻，我們一起加油！