王鑒,王鑒講師,王鑒聯系方式,王鑒培訓師-【中華講師網】
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    王鑒:王鑒:解決方案式銷售 - 深度營銷策略與行動指南
    2020-08-06 2692
    簡介

    原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國區市場經理 營銷實戰導師,澳大利亞MONASH大學工商管理碩士/MBA IPTA國際職業訓練協會認證講師,中國管理培訓年會組織“年度十大培訓講師”,中國《培訓》雜志核心推薦講師,南京大學商學院MBA核心課程班/EMBA精選課程班專家講師,浙江大學管理學院EDP中心專家講師,上海交通大學繼續教育學院專家講師,華中科技大學MBA研修課程專家講師 已授課內訓企業近400家,公開課學員以萬計,覆蓋20個國家/地區的世界500強公司和中外名企。 【從業經歷】 精于顧問式銷售、大客戶管理等領域的培訓與咨詢。多年來一直致力于以人為本的銷售理念,研究和整合極具實戰意義的銷售模式,完善多種專業工具和方法,幫助企業實施行之有效的銷售策略、流程和團隊管理,最終實現學員個人能力的發展及企業銷售業績的提升。 先后入圍中國管理培訓年會組織“十大講師”,中國管理培訓機構聯盟“中國百佳管理培訓師”,“搜狐職場”十大人氣培訓師。專業化銷售系列課程入選中國《培訓》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強公司、知名企業特聘培訓顧問,南京大學、浙江大學、上海交通大學、華中科技大學等高校企業管理課程特邀培訓專家,《商界評論》等主流營銷學術期刊撰稿人,中國HR精英沙龍特邀專家,中國企業培訓與發展年會論壇嘉賓等。 【專業領域】 專業銷售技巧、顧問式銷售技術、雙贏談判技巧、大客戶銷售策略、客戶關系管理以及團隊建設與管理等系列課程互為銜接,各有專攻,構成一套完整的專業化銷售培訓體系,著力構建銷售團隊的四大能力模塊 – 角色認知能力,方案銷售能力,客戶管理能力和團隊建設能力。 培訓立足實戰,可操作性強,使學員對銷售流程和客戶管理有一個全景式、系統化的認知,從而在客戶的開發和維護中做到知己知彼,理清采購決策流程,制定在銷售周期的不同點都能成功的策略,在長而復雜的銷售過程中把握機會。優秀的教學設計為諸如企業對企業的銷售,解決方案的銷售,大額訂單的銷售等業務模式指明了行之有效的路徑。 【主講課程】 專業銷售技巧–銷售角色認知與流程關鍵,顧問式銷售技術–客戶需求發掘及成交技法,雙贏談判技巧–銷售談判攻略與實戰訓練,大客戶銷售策略–客戶決策循環解析及對策,客戶關系管理–客戶忠誠計劃與行動指南,團隊建設與管理–銷售團隊打造與業績提升 【培訓方式】 訓前準備:訓前調研對培訓成功至關重要。與課程配套的調查問卷用于收集和理解學員的業務背景、問題、挑戰等信息,同時也為課程設計案例研究、角色扮演等教學載體,實現課堂上的高度互動。培訓協助企業管理層制訂學員的培訓發展計劃,基于其對部屬職業成長的要求和期望實施輔導。 訓練輔導:采用情境式培訓法,運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售技巧與策略,幫助學員在專業銷售領域快速起步。定制的課程設計確保培訓與工作實際密切相關,學員通過面對面的專題小組形式進行有效互動和演練,可以真實的客戶為對象討論和擬定對策,帶著行動計劃離開課堂。 訓后強化:為促使學員銷售行為的改變,企業管理層必須持續跟進學員的狀態。培訓提供定制的輔導計劃,詳解教練技巧,解答學員疑惑,持續推動銷售行為的進步。作為教案組成部分的銷售工具表單供學員訓后使用,為日常銷售活動提供指南,把課堂上的演練與收獲轉化為提升業績的習慣行為。

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