怎樣做好促銷總結?
不少人做完了促銷總是沒有及時做總結的習慣，更多人明白總結的目的和意義，但苦于不知道如何下筆，具體要總結些什么。其實，做好促銷總結很簡單，只需按照以下幾個基本的要點提綱，把相應的內容組織好即可，這就是一篇不錯的總結了。
1、促銷前銷量與促銷期銷量的數據對比。
什么是同比增長(減少)?
活動期間銷量與上一年的同期時間段的數據對比增加或減少值。在實際工作中，經常使用這個指標，如某年、某季、某月與上年同期對比計算的發展速度，就是同比發展速度。
什么是環比增長(減少)?活動期間銷量與緊接著活動前的某一時間段的數據對比增加減少值，環比分為日環比、周環比、月環比和年環比。
2、促銷前利潤與促銷期利潤的數據對比
3、消費者直接/間接參與人數( 附現場照片)
活動人氣是否有了大幅度提升?客流量提升情況如何?現場的活動如何執行的?通過照片和文字把活動完整地記錄下來，留待以后做參考。
4、活動總費用匯報、費用占比
5、競爭店反應、競品反應
你大張旗鼓地忙著促銷，周邊的競爭店是否有針對性的市場反應?一些主要的競品是否也進行了相應的調價或買贈等促銷?都采取了哪些反應?把這些都寫出來。
6、活動的成功與不足之處
通過這次活動的執行，不管是大獲成功還是留有一絲缺憾，你都一定有很深的體會，也一定有一肚子的話要說。把你在活動中體會到成功的地方和不成功地方以及出現的原因都寫出來。注意，越完整越有條理越好!
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