【課程時(shí)間】 做大單，靠團(tuán)隊(duì) 1月19號(hào)-20號(hào) 【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】 單次課程費(fèi)用：2500元/位/天 含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、銷(xiāo)售工具包、輔導(dǎo)費(fèi)；午餐費(fèi)、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)
【課程大綱】 一、渠道如何規(guī)劃 工業(yè)品渠道模式---長(zhǎng)度、寬度和廣度 工業(yè)渠道常見(jiàn)的六種類(lèi)型 渠道發(fā)展的五個(gè)趨勢(shì) 影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 評(píng)價(jià)渠道規(guī)劃方案的三個(gè)原則 建立渠道評(píng)估系統(tǒng) 渠道規(guī)劃的工具
【工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景】 現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于目前市場(chǎng)上真正懂工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開(kāi)課培訓(xùn)都缺乏專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性，培訓(xùn)后能真正對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)
一、知自是銷(xiāo)售的第一步——大客戶(hù)需要銷(xiāo)售顧問(wèn) 前言：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)誤區(qū) ? 大、小客戶(hù)之間的差異 ? 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略 ? 銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)的四階段 ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)與大客戶(hù)之間的關(guān)系 ? 成為銷(xiāo)
【課程大綱】 一、工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模式--4E理論 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模式——4E 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)“4P”使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走向了輝煌 科特勒大師“4P”引發(fā)的四大困惑 4P”P(pán)K“4E”引發(fā)的四大困惑 4E在工業(yè)
【課程大綱】 一、工程企業(yè)的品牌認(rèn)知 中國(guó)企業(yè)的品牌認(rèn)知誤區(qū) 從產(chǎn)品階段到營(yíng)銷(xiāo)階段的時(shí)代趨勢(shì) 適應(yīng)市場(chǎng)需求與變化的品牌思維與戰(zhàn)略 品牌的感性塑造及與市場(chǎng)的對(duì)接策略 產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法 討論：
前言 一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的八大挑戰(zhàn) ? 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn) ? 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn) ? 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn) ? 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) ? 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn) ? 企業(yè)的皮膚
第一章 重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維 1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征 2.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論” 3.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三大新內(nèi)涵 4.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū) 5.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七大的經(jīng)脈圖 案例：電氣自動(dòng)化行業(yè)的“灰
【課程大綱】 一、建立工業(yè)大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) ? 工業(yè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 建立新關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)階段 ? 重塑信任營(yíng)銷(xiāo)的六句秘訣 ? 建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的四大核心 ? 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的“五個(gè)臺(tái)階
第一章 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知 1.銷(xiāo)售經(jīng)理的6大職責(zé)？ 視頻：《亮劍》--以弱勝?gòu)?qiáng) 案例：中國(guó)足球團(tuán)隊(duì)的困惑 2.團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段 3.高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征 視頻：亮劍精神 4.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要
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