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工業(yè)品營銷咨詢培訓

工業(yè)品營銷大客戶營銷銷售

上海 40 ~ 50 歲

【主講課程】大客戶營銷系列：《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶服務營銷》《大客戶組織管理》《大客戶銷售策略》項目性營銷系列：《業(yè)務流程與標準化管理》《組織營銷與團隊管控》《營銷管控四大系統(tǒng)》渠道營銷系列

¥22500 元/天: 參考價格

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一、【個人榮譽】
工業(yè)品營銷研究院院長
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷研究創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
工業(yè)品大客戶營銷資深專家
工業(yè)品營銷管控體系研發(fā)人
中歐國際工商管理學院EMBA

2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
2006年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師”
2007年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”
2007年，榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問
2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪
2008年，榮任中國市場學會常任理事
2009年，中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪
2009年，著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜
2010年，榮獲全球營銷類華人十強講師
2012年，榮獲“金典獎—中國工業(yè)品營銷咨詢服務最具影響力杰出領軍人物”
2013年，主講的《工業(yè)品營銷

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[丁興良]2021年全年公開課計劃表: 【工業(yè)品營銷研究院】工業(yè)品營銷研究院成立于1999年，創(chuàng)始人丁興良院長攜手數(shù)位工業(yè)品營銷專家發(fā)起，擁有非常懂工業(yè)品營銷咨詢和培訓的資深實戰(zhàn)派專家實力團隊，熟知工業(yè)品企業(yè)特質(zhì)，深諳工業(yè)品營銷模式。是中國非常早的一家專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓的專業(yè)智力機構(gòu)，在國內(nèi)非常早的一家提出工業(yè)品營銷概念的咨詢機構(gòu)，出版工業(yè)品營銷專業(yè)系列叢書80余本，眾多專業(yè)書籍榮獲年度中國營銷著作金獎，咨詢過的工業(yè); 2021-01-13

[丁興良]工業(yè)品大客戶營銷四大寶典: 課程大綱】第一部：開山劈石大客戶戰(zhàn)略營銷 ? 大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝關鍵 ? 大客戶營銷的最高法則是信任 ? 分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價值 ? 戰(zhàn)略性大客戶的五步臺階 ? 三種目標：戰(zhàn)略、銷售及價值 ? 怎樣評估大客戶的價值？案例分析：哪四類大客戶需要砍掉？第二部：九陰真經(jīng) 大客戶戰(zhàn)略管理 A、前言：大客戶管理是一個團隊工程 ? 企業(yè)內(nèi)部組建大客戶服務團隊是大客戶服務的企業(yè)內(nèi)部基礎 ?; 2022-05-30

[丁興良]大客戶實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)課程: 20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤針對銷售顧問, 如何經(jīng)營好這20%的客戶利用35000個大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧全球500強企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓大客戶銷售精英的必修課程【課程收益】 20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應用在20%的客戶身上；所以，針對20%的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等購; 2022-05-30

[丁興良]大項目C139控單分析與突破策略: 【課程收益】本課程適用于所用的銷售管理人員和中高級銷售人員，通過兩天時間將C139控單模型在10個大單的實戰(zhàn)案例分析與演練，讓參加培訓人員掌握并能熟練應用以下技能： 1、項目的風險分析與把控，正確篩選靠譜的項目和客戶 2、項目的成單率與問題分析，在不同階段評估項目成單的概率 3、如何尋找和發(fā)展內(nèi)線，如何培養(yǎng)和用好內(nèi)線，如何保護和掌控內(nèi)線 4、如何在項目前期建立先發(fā)優(yōu)勢，引導客戶的采購流程和采購; 2022-05-30

[丁興良]大客戶關系突破的實戰(zhàn)攻略: 本課程從大客戶分析診斷、線人布局、關系突圍、關系維護、競爭戰(zhàn)略等五個維度解析大客戶關系突破的策略與方法技巧，給參加的學員提供了一套大客戶關系開發(fā)的思維系統(tǒng)和工具集。【課程目標】 1、大客戶關系營銷的核心思維和三把金鑰匙 2、如何在大客戶內(nèi)部技術線、采購線，中高層布局線人，實現(xiàn)里應外合，及時獲取大客戶情報。 3、如何突破不同層面的客戶關系，如何建立信任，如何識別并改變客戶的立場，如何面對不同風格; 2022-05-30

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熱門領域講師: 互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運營短視頻電子商務社群營銷抖音快手新零售網(wǎng)絡推廣領導力管理技能中高層管理中層管理團隊建設團隊管理高績效團隊創(chuàng)新管理溝通技巧執(zhí)行力阿米巴 MTP 銷售技巧品牌營銷銷售大客戶營銷經(jīng)銷商管理銷講門店管理商務談判經(jīng)濟形勢宏觀經(jīng)濟商業(yè)模式私董會轉(zhuǎn)型升級股權(quán)激勵納稅籌劃非財管理培訓師培訓 TTT 公眾演說招聘面試人力資源非人管理服裝行業(yè) 績效管理商務禮儀形象禮儀職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓班組長管理生產(chǎn)管理精益生產(chǎn) 采購管理易經(jīng)風水供應鏈管理國學國學文化國學管理國學經(jīng)典易經(jīng) 易經(jīng)與管理易經(jīng)智慧家居風水國際貿(mào)易

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