【課程大綱】

一、對外客戶：搭建關鍵時刻的服務鏈

客戶不是“上帝”，而是“皇帝”

建立客戶的“服務鏈”

制定優(yōu)質客戶服務標準

RATER指數——服務的五個要素

幫助客戶界定期望值

滿足并超出客戶期望值“一點點”

案例討論：界龍印務搭建“服務鏈”的五大關鍵控制點

二、以外部客戶為導向協(xié)調內部客戶來提升滿意度

提供服務支持

內部項目團隊分工、溝通

建立優(yōu)質服務標準的四個步驟

步驟一、確定客戶認為哪些方面的服務是重要的

步驟二、確立可衡量的標準

步驟三、定期對服務標準進行檢查

步驟四、對標準重新評估

案例分析：上海煙印廠相互“踢皮球”導致230萬的定單流失，誰之過？

三、對內客戶：建立客戶滿意的服務體系

全面客戶滿意服務的三大評估要素

客戶滿意度調查與分析

對內部系統(tǒng)和工作流程的評估

對組織結構及其功能的評估

如何建立高效的服務戰(zhàn)略

成功的服務型組織必備的特征

如何創(chuàng)建“服務導向型”企業(yè)文化

贏得員工對客戶服務的認同

案例討論：滿意度調查的四大手段

四、滿足并引導客戶的“二元論”服務體系

1、售前——建立信任感為基石的咨詢建議

客戶服務的咨詢

協(xié)同客戶分析采購需求

進行個性化的設計樣稿

協(xié)同參觀與商務活動

2、售中——提供專業(yè)顧問式的物流咨詢

專業(yè)物流的服務確保交貨時間

嚴格監(jiān)理確保質量沒有問題

客戶驗收確保滿足客戶的需求；

3、售后——提供標準化的客戶回訪

定期回訪來提升客戶的忠誠度

加強及時的客戶關系維保

滿足與引導客戶的服務需求

案例討論：海爾“二元論”服務鏈來提升客戶的忠誠度

五、建立長期忠誠度的客戶

忠誠客戶到客戶忠誠

確定客戶忠誠度的評價標準

客戶忠誠度分類與四度分析法

提供整體解決方案給忠誠度客戶

案例討論：上海大眾與寶鋼股份之間的聯(lián)姻