2017年12月31日，工業品營銷研究院汪奎老師受邀為江蘇愛克賽電氣制造有限公司講授《大客戶銷售實戰策略與技巧》課程。

【企業背景】

      江蘇愛克賽電氣制造有限公司，創立于1996年，國家高新技術企業，全球電能質量解決方案供應商和綠色能源供應商。

      專業于UPS電源，EPS電源、通信電源、機房空調、光伏逆變器、光伏控制器、分布式光伏發電、智能微電網等高科技產品的研發、生產、銷售和服務。

      愛克賽長期開展科技創新平臺建設，先后組建江蘇省省級技術中心、教育部光伏系統工程研究中心產業化基地等科學研究和技術開發機構，與東南大學、西安交通大學、合肥工業大學、揚州大學等全國十多所高校建立起長期戰略合作關系，參與起草國家及行業技術標準，申請專利60多項。

      愛克賽建立起完善的市場網絡和完善的服務體系，在國內建立65個客戶中心，在海外建立六大營銷中心，產品遠銷60多個國家及地區。

【課程背景】

      我們知道，現在的營銷越來越講求藝術化。作為銷售人員，各項能力要求也是越來越高，各方面素質也是對銷售人員的一大挑戰。如何才能更好的進行銷售也是我們思考的重大課題，特別是作為工業品大客戶銷售來說，對銷售人員的各方面要求更為嚴格。因此如何成為一個完美的銷售者，需要我們不斷通過實踐去培養自己。

【課程內容】

      一、大客戶分級管理；

      二、大客戶營銷的五大特征；

      三、大客戶近期與遠期價值評價；

      四、從7個維度建立大客戶的管理策略和管理活動；

      五、找對人—大客戶分層攻略；

      六、做對事--客戶關系突圍；

      七、說對話--需求引導技巧。

【精彩回顧】

      汪老師憑借十幾年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，針對各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。

      汪老師通過理論講解并結合多個情景實例分析，引導大家積極參與討論，通過互動的形式力求達到課程的最佳效果，進一步全面提升營銷人員的綜合素質，為愛克賽的壯大和發展積淀了人才儲備。