《如何做一名會(huì)賺錢的贏銷商》系列課程 主講：崔自三 模塊一：無敵戰(zhàn)略——站得高，方能看的遠(yuǎn) 一、“贏”在戰(zhàn)略——戰(zhàn)略規(guī)劃決定經(jīng)銷商“錢”途大小 1. 贏銷有道：透析經(jīng)銷商的贏利模式 2. 有規(guī)劃才有未來：量身打造自己的戰(zhàn)略規(guī)劃 3. 避開誤區(qū)：贏銷商要先做強(qiáng)，再做強(qiáng) 4. 戰(zhàn)略落地：做好你的年度營銷計(jì)劃 5. 培養(yǎng)賺錢思維：做一名會(huì)賺錢的贏銷商 二、“贏”在理念——經(jīng)營理念決定贏利空間 1. 自己比產(chǎn)品更重要 2. 學(xué)習(xí)力代表競(jìng)爭(zhēng)力 3. 做市場(chǎng)要善于借力使力 4. 做一個(gè)“聽話”的經(jīng)銷商 5. 做一個(gè)大度的經(jīng)銷商 6. 做一個(gè)有覺悟的經(jīng)銷商 模塊二、贏利模式——長(zhǎng)贏才能大贏 一、“贏”在產(chǎn)品——抓住贏銷的“命脈” 1. 擦亮你的雙眼：經(jīng)銷商如何選擇和運(yùn)作新產(chǎn)品 2. 經(jīng)銷商代理地方性品牌的制勝之道 3. 短線產(chǎn)品大有可為 4. 經(jīng)銷商如何經(jīng)營高端產(chǎn)品 5. 小投入大回報(bào)：小經(jīng)銷商如何選產(chǎn)品 二、“贏”在促銷——步步為營步步贏 1. 做好促銷管理：“好鋼用到刀刃上” 2. 做好促銷策劃：花小錢，辦大事 3. 能征善戰(zhàn)：打造一支的促銷“鐵軍” 4. 二三級(jí)市場(chǎng)促銷，如何叫好又叫座 三、“贏”在廠家——“婆家”身上有錢可賺 1. 大樹底下好乘涼，為自己淘個(gè)好“婆家” 2. 經(jīng)銷商，如何巧讓廠家做外腦 3. 有效傾訴你的抱怨，向廠家爭(zhēng)取更多的資源 4. 如何有效架起與廠家溝通的橋梁 5. 擺脫強(qiáng)勢(shì)廠家的控制，不做“廉價(jià)搬運(yùn)工” 6. 以小博大，巧妙應(yīng)對(duì)廠家壓貨 7. 揚(yáng)長(zhǎng)避短，在廠商談判中游刃有余 四、“贏”在終端——優(yōu)化升級(jí)終端管理 1. 終端管理：情感、利益，規(guī)范一個(gè)都不能少 2. 有效鋪貨，細(xì)節(jié)制勝 3. 巧用1.5倍庫存法則，做好節(jié)日備貨 4. 弱小經(jīng)銷商如何解決竄貨難題 5. 用好策略，學(xué)會(huì)與賣場(chǎng)運(yùn)營人員打交道 五、“贏”在細(xì)節(jié)——破解經(jīng)銷商的“贏”利瓶頸 1. 營銷策劃要選對(duì)媒體找對(duì)人 2. 抓住旺季上銷量、上效益 3. 充分利用渠道資源，創(chuàng)造新的利潤點(diǎn) 4. 聯(lián)袂銷售經(jīng)理迅速打開局面 5. 經(jīng)銷商有五種便宜不可占 6. 破解經(jīng)銷商的發(fā)展瓶頸 7. 運(yùn)籌帷幄，解決回款難題 8. 模塊三、管理制勝——管理出效益 一、“贏”在管理——做好內(nèi)部管理，讓利潤加倍 1. 公司化管理到底難在哪里 2. 實(shí)行制度化管理，樹立“法治”化觀念 3. 開展關(guān)系營銷，做好客戶關(guān)系管理 4. 經(jīng)銷商老板要忙出成效 二、“贏”在團(tuán)隊(duì)——經(jīng)銷商如何建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì) 1. 經(jīng)銷商，如何選人、用人、留人 2. 組建高效營銷團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 3. 留住優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人 4. 建立監(jiān)控機(jī)制，解決高薪不養(yǎng)廉 5. 正確面對(duì)犯錯(cuò)的員工 6. 給老員工帶上“緊箍咒” 7. 健全客戶檔案，預(yù)防離職銷售員帶走客戶 8. 巧妙發(fā)放年終獎(jiǎng)，一份投入十份回報(bào) 模塊四、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新——鳳凰涅槃贏新生 一、“贏”在明天——解碼經(jīng)銷商涅槃式轉(zhuǎn)型之道 1. 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型 天堂想左,地獄向右 2. 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的六大趨勢(shì)分析 3. 要跨進(jìn)大經(jīng)銷商的行列，先具備做大經(jīng)銷商的思維 4. 經(jīng)銷商“下鄉(xiāng)”，實(shí)現(xiàn)渠道的戰(zhàn)略共贏 5. 改變觀念，完成由坐商到行商的蛻變 6. 經(jīng)銷商上網(wǎng)的誤區(qū)及其突破 7. 經(jīng)銷商過冬的八大策略