管理的靈魂：y=k×+b y=kx+b的含義是：總工資等于固定工資b加上績(jī)效x提成即kx。X是業(yè)績(jī)， b為固定工資。 1、固定工資b上升——人的情性上升，即b增加，人的惰性增加。 2、當(dāng)獎(jiǎng)金系數(shù)K大時(shí)，浮動(dòng)工資大，積極性高。 3、當(dāng)K小時(shí)，積極性降低 4、在總工資Y一定的情況下，b大則意味著k一定下降，則人的積極性下降，惰性增加；b下降時(shí)，k勢(shì)必上升，則人的積極性上升，惰性降低。 5、b代表固定的部分，通常與資歷，學(xué)歷等有關(guān)，而失去了與業(yè)績(jī)的聯(lián)系。 6、b=o代表沒(méi)有固定工資，比如安利（Anway）的直銷人員，你成天睡覺(jué)都沒(méi)有關(guān)系，反正是拿提成，固定工資為零——既使自己做自己的老板，不必別人來(lái)督促你。 b=0，固定工資為零，情性=0，危機(jī)意識(shí)管理到位。此時(shí)y=kx，一個(gè)人只拿提成，自己做自己的老板，不用人去管他。 7、當(dāng)業(yè)績(jī)測(cè)量難度加大的時(shí)候，人們通常會(huì)考慮固定工資b來(lái)解決問(wèn)題。 8、許多國(guó)營(yíng)企業(yè)，就是因?yàn)閎太大，而k太小，獎(jiǎng)金波動(dòng)小，收入與業(yè)績(jī)關(guān)連度小，于是造成人們不關(guān)心業(yè)績(jī)。k小——積極性小即獎(jiǎng)勵(lì)幅度小時(shí)人的積極性低。 9、當(dāng)你認(rèn)定人性以上限進(jìn)行管理的時(shí)候，你可以同他談理想，談為人民服務(wù)，但如果你認(rèn)定針對(duì)人性下限進(jìn)行管理比較有效時(shí)，那么你就應(yīng)該努力減少b的比重，而加大k的刺激性，加大對(duì)業(yè)績(jī)的鼓勵(lì)。 10、特別地，當(dāng)y=kx+b且b>0時(shí)，有X=0時(shí)，K=b/0＝無(wú)窮大，也就是說(shuō)，在有固定工資的情況下，人們可能會(huì)傾向于什么都不做，因?yàn)椴蛔鋈魏问露梢阅霉潭üべYb的時(shí)候，其工作的性價(jià)比等于無(wú)窮大——可見(jiàn)，很多國(guó)營(yíng)企業(yè)固定工資和福利高到可以讓人日子過(guò)得下去，而獎(jiǎng)勵(lì)幅度又有限的情況下，人們就會(huì)樂(lè)于去追求工作為0，業(yè)績(jī)?yōu)?，x=0的“最大性價(jià)比”。換言之，做事是傻瓜，不做事才最“合算”。 啟示： 固定工資b——是惰性因子！ ——資料來(lái)源：李澤堯?qū)Ｖ吨袊?guó)式績(jī)效考核》