本文節選自史永翔的作品《不懂財務就當不好總經理》，講述了領導者的管理思維是企業做大做強的重要因素。

選對開始贏未來

因為企業經營風險的存在，現金價值型的領導風格可以讓企業活得更長久。

一提起美麗的新疆，人們都自然而然地想到了漂亮的達坂城的姑娘。但現在的達坂城，看不到美麗的姑娘，只能看到很多的風車。2009年，烏魯木齊市經濟技術開發區與達坂城區簽署戰略合作框架協議，攜手共建“中國風谷”，并駐有中國最大的風力發電機組整機制造商——金風科技。

金風科技是中國風電行業的先驅者和推動者。最初，這家企業只做風力發電設備。作為一個設備生產企業來講，利潤率能達到10%~15%就很好了。顧客購買設備后，因為風口、風向的原因，設備的安裝是有技巧的，導致很多顧客不會使用。因此，買的人買了設備以后，還讓他幫忙施工，于是該企業把設備賣給別人后，還一并賺到了安裝工程的錢。

后來，金風科技發現，很多地方的風口、風場沒有被充分利用起來。于是他們就去跟這些地方政府洽談，以比較便宜的價格租來場地，用來建風力發電廠，建完以后把電力賣給當地使用。這樣一來，金風就在設備、工程、電力等方面都賺足了錢。這種直接向客戶提供完全開發好的完整的風電項目，并提供后期運營的方式極大的方便了客戶。也正是因為這一轉變，金風科技正在不斷鞏固和增強公司在全球風電產業鏈的領先地位。

從上述案例我們可看出，企業的領導人，尤其是企業的帶頭人，他的思維風格會決定這個企業未來的走勢。

有一類經理人屬于資源消耗型或資產壯大型，他們認為只要決策正確，就能做好企業。一旦做起事來，一定要耗用很多資產，企業也會因此而背上沉重的包袱，其未來也會走不遠。

第二種是規模導向型，這個類型的經理人喜歡做利潤，喜歡做營業額。在經濟高速成長期，這種企業跑得最快，因為它們的市場行為做得特別好，很會做銷售、做市場。但是如果市場進入低迷期，或競爭度趨于同質化，這類企業產品的同質化現象就會十分嚴重，這個時候企業也會出現相應的問題。

第三種是做現金價值型，自金融危機后，很多企業意識到資金的流動性短缺是威脅經濟企業生存和發展的關鍵因素。現金是企業的重要資產，跟企業的經營業績息息相關。因為企業經營風險的存在，現金價值型的領導風格可以讓企業活得更長久，并能  走向未來。

 我們看到，金風科技的盈利從長期來看是可以得以保證的，但能不能把長期保證的利潤提前變現呢？

大家都知道，世界上有很多基金公司，它們有錢卻沒有項目，有資金但找不到持續穩定盈利的項目。后來金風看到了這個契機，就把電力賣給了基金公司，將一部分未來的利潤用現金的方式提前變現了。

由此，企業要判斷未來持續、穩定的價值利潤在哪，非常重要的一個因素就是企業經理人的財務風格和理念的變化。僅僅做資源、做資產的企業經營類型，僅僅做營業額的企業，它們還處在市場發展的初級階段，已經無法適應新經濟時代的發展要求了。

企業有銷售就有利潤，但僅僅做營業額還不行，要有利潤。但是有利潤還不代表有現金。因此，還要有為企業的持續經營努力，而現金就是持續經營努力的結果。

此外，企業還要有未來的價值，這個價值就是企業真正財富的累積。因此，一個經理人一定要從做資產、做營業額，上升到做現金、做價值。

YTT利潤管理專家