文章導(dǎo)讀：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)下，阿明“響瓜子”異軍突起，其成功營銷背后是感性切割運(yùn)作的力量——賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使產(chǎn)品變得與眾不同，感性力量所創(chuàng)造的差異成為消費(fèi)者接受阿明瓜子的支撐點(diǎn)。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)下，阿明“響瓜子”異軍突起，其成功營銷背后是感性切割運(yùn)作的力量——賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使產(chǎn)品變得與眾不同，感性力量所創(chuàng)造的差異成為消費(fèi)者接受阿明瓜子的支撐點(diǎn)。 一、阿明之緣 2005年6月我在上海給企業(yè)家們講課的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一位長相頗似影視劇中硬漢明星的人物。他爽朗的性格、有見地的談吐，在學(xué)員中顯得很不一般。接過他遞上的名片，我笑笑說：“上海人也有像你這樣豪爽的！”這人就是著名的阿明食品公司的董事長兼總裁尹文明先生。 感性切割營銷成就阿明瓜子交談中我得知，這個(gè)看上去不到40歲的人，居然搞了阿明瓜子十多年。他從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的生產(chǎn)隊(duì)長身份開始，領(lǐng)著一幫村民尋找脫貧致富之路。從15年前炒第一鍋瓜子做起，歷經(jīng)整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)政策和市場(chǎng)競(jìng)爭的風(fēng)風(fēng)雨雨，愣是把一個(gè)小小的村辦作坊發(fā)展成為上海、華東乃至全國的著名小食品品牌。其代表性的產(chǎn)品就是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)陌⒚鞴献印? 阿明瓜子曾經(jīng)經(jīng)歷過市場(chǎng)的輝煌，曾經(jīng)是中國瓜子的第一品牌。然而，突然之間殺出一些競(jìng)品，打破了原先瓜子用塑料袋包裝的市場(chǎng)慣例，推出了牛皮紙包裝的瓜子。阿明瓜子在新營銷壓力下，深切感受到市場(chǎng)競(jìng)爭的殘酷。 從尹老板的交談中，我深切地感受到中國企業(yè)家為企業(yè)的發(fā)展付出的巨大、艱辛的努力。面對(duì)國外品牌、港臺(tái)品牌、內(nèi)地品牌的多方位競(jìng)爭壓力，面對(duì)來自巨型商超對(duì)供應(yīng)商的不公平苛刻條件，尹總用他那特有的豪情和勇氣組建了聞名全國的第一個(gè)炒貨協(xié)會(huì)，聚集行業(yè)的力量和零售巨頭展開抗?fàn)帲K于讓不可一世的零售巨頭學(xué)會(huì)尊重它們?cè)榷伎床簧涎鄣某簇浧髽I(yè)。在這個(gè)過程中，尹總發(fā)展企業(yè)的決心和關(guān)注民族企業(yè)成長的責(zé)任心深深的感動(dòng)了我。 社會(huì)是由普通人構(gòu)成的，但是，是由這些優(yōu)秀的人推動(dòng)的！ 當(dāng)尹董事長邀請(qǐng)我們?yōu)樗麄兲峁I銷咨詢服務(wù)時(shí)，我根本就沒有辦法找借口推托，因?yàn)槲覀兩眢w里都流淌著同樣的血液，這就是致力推動(dòng)中國企業(yè)的成長。 我往往被中國那些堅(jiān)韌不拔的企業(yè)家所感動(dòng)。我愿意為他們付出我的時(shí)間和心血。 服務(wù)這樣優(yōu)秀的企業(yè)家，我既感到壓力，又感到榮幸。當(dāng)企業(yè)家拿著大筆資金來找我咨詢時(shí)，企業(yè)的未來在某種程度上就托付給了我。我沒有任何理由和膽量敢于懈怠。我必須把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好。用腳去走這塊市場(chǎng)，我不能讓我服務(wù)的企業(yè)因?yàn)槲业囊稽c(diǎn)點(diǎn)疏忽而有所閃失。 我跟一些企業(yè)的老總說：“當(dāng)你沒有把咨詢費(fèi)用給我前，你睡不著，我能睡著；但你把錢打過來之后，我就睡不著了。” 和這些企業(yè)家在一起工作，我感到很榮幸，因?yàn)樗麄兌际且蝗簝?yōu)秀的人。我習(xí)慣和優(yōu)秀的人在一起工作。