柳瑞軍《中小微企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新》經(jīng)典公開課，多場返聘！實體中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級必修課！

一．主講：柳瑞軍，創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新講師，曾任某上市公司財富共同體事業(yè)部總經(jīng)理，以管理顧問服務(wù)形式，服務(wù)60多家中小微企業(yè)客戶，協(xié)助客戶實現(xiàn)經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型和規(guī)范化管理，幫助客戶實現(xiàn)持續(xù)成長和互利雙贏。

2017年，柳瑞軍先后3次受邀，為山西省中小企業(yè)局舉辦的中小微企業(yè)公開課，主講《中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型與管理創(chuàng)新》《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理》等培訓(xùn)。

二．適用對象：中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)負(fù)責(zé)人、高中層管理者和創(chuàng)業(yè)者。

三．標(biāo)準(zhǔn)課時：12課時/2天

四．授課方式：互動授課、咨詢式輔導(dǎo)、教練體驗、行動學(xué)習(xí)工作坊、情景模擬沙盤等授課形式。

五．培訓(xùn)收益：

1.  應(yīng)對之策——針對中小微企業(yè)當(dāng)前競爭環(huán)境、經(jīng)營現(xiàn)狀和面臨困境，從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)持續(xù)成長的角度，提出有效的應(yīng)對之策。

2.  變革轉(zhuǎn)型——認(rèn)知適合中小企業(yè)成長發(fā)展的戰(zhàn)略管理特點和要求，掌握企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的成功模式，并查找自身企業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。

3.  內(nèi)生動力——幫助中小企業(yè)認(rèn)知適合自身特點的組織管理模式，幫助改進(jìn)完善經(jīng)營管理機(jī)制，以適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境變化的要求，獲取創(chuàng)新和持續(xù)成長的內(nèi)生動力。

4.  激發(fā)創(chuàng)新——認(rèn)知企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團(tuán)隊。

5.  走出困境——通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，幫助中小企業(yè)構(gòu)建自己的商業(yè)模式，有效應(yīng)對經(jīng)營困難、資金成本和人力成本上升等經(jīng)營難題。

6.  業(yè)務(wù)突破——通過學(xué)習(xí)系統(tǒng)營銷創(chuàng)新方法，在產(chǎn)品與服務(wù)、渠道與促銷、市場與客戶開發(fā)等方面，找到新的市場營銷思路和方法，促進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，推動業(yè)務(wù)的突破性成長。

六．課程大綱：

主題一. 如何突破中小微企業(yè)的增長局限？

1.中小企業(yè)的4個增長局限

2. 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)和小微企業(yè)的區(qū)別？

─ 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的特征是什么？

─您的企業(yè)是否是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？

3. 成功的創(chuàng)業(yè)過程

─ 如何分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境？

─  如何發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和競爭優(yōu)勢？

4. 如何管理創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？

─  如何獲取中小微企業(yè)持續(xù)成長的優(yōu)勢？

5. 再創(chuàng)業(yè)與企業(yè)創(chuàng)新

─ 案例：李書福創(chuàng)業(yè)和吉利轉(zhuǎn)型等典型案例

主題二. 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

1.       中小民企為什么需要戰(zhàn)略管理？

2.       如何分析戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點？

─        “五力模型”和“七個窗口”

3.       持續(xù)成長戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵思考

1)       如何推動價值增長？

2)       需要突破哪些傳統(tǒng)邊界？

3)       為什么要回歸終端？

4.       如何制定適合中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略？

1)       戰(zhàn)略綱領(lǐng)——化繁為簡

2)       戰(zhàn)略定位：追求差異化與同中求異

3)       市場戰(zhàn)略：從戰(zhàn)略角度定義顧客和市場

5.       與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配的人才保障

6.       最佳實踐案例

主題三. 中小企業(yè)戰(zhàn)略變革與轉(zhuǎn)型

1.       為什么實體中小企業(yè)必須變革轉(zhuǎn)型？

─        外部環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

─        5個推動變革的因素

2.       為什么要樹立變革轉(zhuǎn)型的緊迫感？

─        如何破解企業(yè)成長的魔咒？

─        視頻案例：成功公司如何走向衰敗？

3.       變革轉(zhuǎn)型的成功模式

─        變革管理模型

─        組織成功模式

4.       領(lǐng)導(dǎo)者在變革中的角色

─        5個變革角色

5.       變革轉(zhuǎn)型期的行動綱領(lǐng)

主題四. 內(nèi)生動力：中小企業(yè)組織管理與變革

1.  變革時代的組織管理——趨勢、聚焦、對策

─跨界時代

─新科技與數(shù)字化

─平臺經(jīng)濟(jì)

─共享經(jīng)濟(jì)

─創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)

2.  重構(gòu)企業(yè)認(rèn)知——未來已來！

3.  獲取企業(yè)持續(xù)成長的秘訣

─阿里巴巴：什么是你不可推卸的責(zé)任？

4.  影響組織創(chuàng)新的障礙

1)  組織創(chuàng)造力測試

2)  案例：轉(zhuǎn)型為何失敗？

5.  組織變革的關(guān)鍵領(lǐng)域

1)  不同戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)

2)  大公司要像小賣部，小公司要有大手筆

3)  組織發(fā)展新趨勢

6.  激活組織——構(gòu)建以創(chuàng)新為邊界的組織

─ 《組織創(chuàng)新能力變量檢視表》

─ 組織創(chuàng)新的著力點

7.  企業(yè)戰(zhàn)略與組織效能

─案例討論：這種人用還是不用？

主題五. 塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團(tuán)隊

1.   優(yōu)秀文化的三個基因

2.   如何營造鼓勵創(chuàng)新的文化？

→   案例：阿里巴巴、寶潔等公司的創(chuàng)新文化

3.   如何塑造回應(yīng)顧客的文化？

→   構(gòu)建顧客文化的6個因素

→   案例：優(yōu)秀企業(yè)如何遠(yuǎn)離了顧客？

4.   引領(lǐng)文化變革

→   工具：《企業(yè)文化檢視工具》

5.   案例討論：團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)如何營造鼓勵創(chuàng)新的氛圍？

主題六. 如何構(gòu)建合適中小企業(yè)的盈利模式？

1.  如何突破商業(yè)模式的增長局限？

2.  移動互聯(lián)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

3.  商業(yè)模式畫布創(chuàng)新技法

─        六大商業(yè)模式經(jīng)典案例

4.  商業(yè)模式要素創(chuàng)新方法

1)  做加法——增加什么功能、顏色、地點？

2)  做減法——QB HOUSE理發(fā)連鎖店案例

3)  做乘法——做什么事情具有乘數(shù)效應(yīng)？

4)  做除法——優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、削弱職能等

5.  通過模式創(chuàng)新走出經(jīng)營困境

─        如何應(yīng)對經(jīng)營成本上升、獲利空間遞減的現(xiàn)狀？

─        案例討論：中小企業(yè)如何提升產(chǎn)品附加值？

主題七. 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的運(yùn)營管理

1.       構(gòu)建規(guī)范靈活的運(yùn)營管理體系

2.       如何構(gòu)建以客戶為核心的運(yùn)營流程？

3.       如何構(gòu)建以效能為核心的管理機(jī)制？

4.       如何破解中小企業(yè)融資難的問題？

5.       通過持續(xù)創(chuàng)新激發(fā)高績效？

1)       全面運(yùn)營系統(tǒng)的整合

2)       工作流程與工作要素的系統(tǒng)整合

3)       運(yùn)營管控與工作過程的垂直整合

主題八. 中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新

1.       移動互聯(lián)帶來的市場機(jī)會和挑戰(zhàn)

2.       從“賣產(chǎn)品”到“賣方案”

3.       渠道與促銷創(chuàng)新技巧

4.       從銷售者到關(guān)系管理者的三大營銷轉(zhuǎn)型

5.       市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新的6個技巧

─        工具：《市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》

6.       客戶體驗設(shè)計創(chuàng)新的5個技巧