某企業(yè)是伴隨著九十年中期音響電子行業(yè)崛起與輝煌的時(shí)代而創(chuàng)辦，其風(fēng)調(diào)雨順可以說(shuō)是“天時(shí)與地理與人和”的寫照。但自“入關(guān)”后，市場(chǎng)上已經(jīng)形成一個(gè) “品牌混戰(zhàn)”之“兵荒馬亂”之好一派熱鬧場(chǎng)面和環(huán)境，；“泊來(lái)品”，“假洋鬼子”、“民族標(biāo)牌”源源不斷，充斥于整個(gè)國(guó)內(nèi)音響市場(chǎng)，隨著不斷的技術(shù)更新與成本改良，從收音座→收錄機(jī)→VCD機(jī)→DVD→EVD機(jī)，造就了音響產(chǎn)品自我消滅與提升的過(guò)程。

      事實(shí)上，這是一件利弊對(duì)應(yīng)的事情，筆者（佟天佑）認(rèn)為：對(duì)于民營(yíng)企業(yè)，特別是勞動(dòng)力密集型和技術(shù)附加值低的工業(yè)產(chǎn)品無(wú)疑是最大的沖擊。

 

      行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)歷了十七年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入成熟期后期（企業(yè)周期圖表略），其行業(yè)特點(diǎn)為：市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高，需求增加停滯，技術(shù)上已經(jīng)成熟（國(guó)內(nèi)技術(shù)比較）。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈，而且經(jīng)銷商及客戶非常清楚彼此盈利能力下降，商品和新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品更快，但競(jìng)爭(zhēng)能力卻不明顯，形成實(shí)際上的企業(yè)進(jìn)入壁壘有限（傾銷抄習(xí)、地區(qū)壟斷、低價(jià)互拼）。

      正所謂有人辭官歸故里，有人即夜趕科場(chǎng)。星星之火，在大江南北燃起，地域瓜分壟斷、決戰(zhàn)終端，其結(jié)果是導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格傾銷，這無(wú)疑有利于經(jīng)銷商與崛起的“大賣場(chǎng)”的取舍度，也成就他們的“新貴”（更加挑剔）。

      對(duì)該企業(yè)來(lái)說(shuō)，音響產(chǎn)品的技術(shù)含量與生產(chǎn)幾乎到了隨手可做的程度（因?yàn)樵绞侨菀走M(jìn)入行業(yè)越是容易被淘汰），如何在“至于死地而后生”的慘烈與悲壯中求生存呢？況且管理人員的流失也加大了管理上的失控程度。

 

1、實(shí)施營(yíng)運(yùn)策略的重新評(píng)估。

      以銷定產(chǎn)，以市場(chǎng)接受價(jià)格來(lái)確定生產(chǎn)檔次，應(yīng)為較實(shí)際的營(yíng)運(yùn)策略，但是，單從經(jīng)銷商的信息反饋往往又帶有相當(dāng)?shù)牟淮_定性。對(duì)企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，亦是相當(dāng)被動(dòng)，要解決這些問(wèn)題，變被動(dòng)為主動(dòng)，應(yīng)可考慮以下的市場(chǎng)反饋信息處理（因?yàn)?0%來(lái)自信息評(píng)估決策，10%來(lái)自經(jīng)驗(yàn)與直覺(jué)）。筆者（佟天佑）設(shè)計(jì)的相應(yīng)流程：信息源（內(nèi)外，同行）→數(shù)據(jù)整理→分析評(píng)估（回復(fù)修正）→管理決策→方案實(shí)施→有效反饋。

2、確立營(yíng)運(yùn)策劃方案和設(shè)計(jì)。  

      應(yīng)采取穩(wěn)健型策略：就是在完善企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制上下功夫，爭(zhēng)取不斷以成本改良加強(qiáng)技術(shù)改造和產(chǎn)品創(chuàng)新，對(duì)外理順市場(chǎng)，強(qiáng)化形象，重新樹(shù)立品牌意識(shí)，以穩(wěn)中求發(fā)展且騰出練就內(nèi)功的時(shí)間，主導(dǎo)為及早導(dǎo)入和提升有形與無(wú)形的產(chǎn)品形象，結(jié)合已經(jīng)完成的產(chǎn)品視覺(jué)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)（形象）進(jìn)行銷售上的點(diǎn)綴與出擊。

 

      注：項(xiàng)目關(guān)鍵和價(jià)值評(píng)估請(qǐng)分享筆者（佟天佑）企業(yè)營(yíng)運(yùn)策略方案精選(下)（若轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明原創(chuàng)者）