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實戰派工業品/大客戶銷售培訓講師、管理咨詢師、企業教練

河南,鄭州 50 ~ 60 歲

1.《政企/工業品/軍工大客戶銷售策略與技巧》分為必會版、進階版、2天完整版; 2.《金牌標書制勝——10招提高中標率》; 3.《需求挖掘與異議處理——SPIN銷售法》； 4.《合作贏天下——談判心理

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◎ 30年營銷與實戰及管理經驗（基層業務員做起）
◎ SMEI美國營銷國際協會注冊銷售總監
◎ 世界500強駐中國企業營銷培訓首席講師
◎ 清華大學特聘政企項目、大客戶銷售講師
◎ 解放軍戰略支援部隊信息工程大學工業品、項目銷售特聘講師
◎ 曾任世界500強美國LUCENT科技中國分公司銷售總經理、分公司總經理
◎ 曾任解放軍戰略支援部隊信息工程大學研究院營銷中心總監
◎ 曾任清華大學天津高裝備研究院營銷中心總監
◎ 實戰派營銷管理專家、咨詢師、企業教練

【主講課程及咨詢內容】
1.《政企/工業品/軍工大客戶銷售策略與技巧》分為必會版、進階版、2天完整版;
2.《金牌標書制勝——10招提高中標率》;
3.《需求挖掘與異議處理——SPIN銷售法》；
4.《合作贏天下——談判心理與商務談判策略》1-2天版；
5.《大客戶銷售業務開發、核心任務和CRM進程管理咨詢

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[田牧]工業品政商企大客戶銷售策略與技巧（必會版）: 課程背景：工業品政、商企業客戶通常是具有較高的采購能力和較大的采購規模的客戶，對于企業的發展和市場份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業創造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。所以，企業非常重視大客戶的開發、維護和保持，不惜投入重金研發產品，提升產品和服務質量，提升客戶的滿意率，以獲取雙贏、多贏的效果。在產品同質化嚴重的今天，客戶如不認同我方的產品價值，想拿下大客戶訂單困難重; 2024-09-28

[田牧]深化關系——商務接待、宴請與饋贈禮儀: 《商務接待、宴請和饋贈禮品禮儀》主講：田牧老師【課程背景】商務、公務接待是一個單位的重要工作內容，是事關一個單位形象，反映一個單位綜合能力和綜合水平的一項專業性工作，是展示一個單位發展水平的重要窗口。但凡有領導、客戶來訪，留下的第一印象、直接印象就是接待工作，充分發揮窗口作用，宣傳、展示企業，不斷提升美譽度和影響力；接待工作的好壞，直接影響到企業發展的軟環境。無論是參觀調研，還是商務洽談，; 2024-01-18

[田牧]工業品政商企大客戶銷售策略與技巧（高層公關進階版）: 課程背景：工業品政、商企業客戶通常是具有較高的采購能力和較大的采購規模的客戶，對于企業的發展和市場份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業創造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。所以，企業非常重視大客戶的開發、維護和保持，不惜投入重金研發產品，提升產品和服務質量，提升客戶的滿意率，以獲取雙贏、多贏的效果。在產品同質化嚴重的今天，客戶如不認同我方的產品價值，想拿下大客戶訂單困難重; 2024-09-28

[田牧]挖掘客戶需求及異議處理利器——SPIN銷售法: 課程大綱導語： SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義通過一系列提問啟發客戶的潛在需求，使其認識到購買此產品能夠為他帶來多少價值。 3.什么是SPIN？（1）SPIN是Situation（背景問題）（2）Problem(難點問題) （3）Implications(暗示問題) （4）Need payoff(需求-滿足問題)的首字母縮寫。 4.銷售會談的四; 2023-12-11

[田牧]用金牌標書征服客戶和專家評委——10招輕松提高中標率: 課程大綱第一招確保中標的最佳方案 1.招標前與客戶建立良好的組織信任初步接觸階段：了解客戶采購組織，關鍵決策人，建立情報信息系統，了解競爭對手情況，了解采購規則，了解項目的基本需求技術突破階段：引導、挖掘和滿足客戶需求，建立組織信任，給競爭對手設置壁壘，將我方的技術優勢寫入甲方的招標文件； 2. 進行高層公關，與客戶高層發展必要的情感聯系商務突破階段：面向客戶高導公關，了解和滿足客戶的; 2023-12-11

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