◎ 30年?duì)I銷(xiāo)與實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)（基層業(yè)務(wù)員做起）
◎ SMEI美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際協(xié)會(huì)注冊(cè)銷(xiāo)售總監(jiān)
◎ 世界500強(qiáng)駐中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)首席講師
◎ 清華大學(xué)特聘政企項(xiàng)目、大客戶銷(xiāo)售講師
◎ 解放軍戰(zhàn)略支援部隊(duì)信息工程大學(xué)工業(yè)品、項(xiàng)目銷(xiāo)售特聘講師
◎ 曾任世界500強(qiáng)美國(guó)LUCENT科技中國(guó)分公司銷(xiāo)售總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理
◎ 曾任解放軍戰(zhàn)略支援部隊(duì)信息工程大學(xué)研究院營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)
◎ 曾任清華大學(xué)天津高裝備研究院營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)
◎ 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、咨詢師、企業(yè)教練

【主講課程及咨詢內(nèi)容】
1.《政企/工業(yè)品/軍工大客戶銷(xiāo)售策略與技巧》分為必會(huì)版、進(jìn)階版、2天完整版;
2.《金牌標(biāo)書(shū)制勝——10招提高中標(biāo)率》;
3.《需求挖掘與異議處理——SPIN銷(xiāo)售法》；
4.《合作贏天下——談判心理與商務(wù)談判策略》1-2天版；
5.《大客戶銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、核心任務(wù)和CRM進(jìn)程管理咨詢》；
6.《商務(wù)關(guān)系深化——商務(wù)接待/宴請(qǐng)和饋贈(zèng)禮儀》。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
 政企大客戶、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)技巧，商務(wù)談判，招投標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售進(jìn)程控制和客戶關(guān)系管理等領(lǐng)域

【課程特色】
針對(duì)性強(qiáng) 本課程為B2B行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年B2B行業(yè)的一線銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對(duì)性強(qiáng)。
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng) 課程以大量的實(shí)戰(zhàn)案例展開(kāi)討論，結(jié)合實(shí)際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問(wèn)題講解破題的方法，很多實(shí)戰(zhàn)的技巧和策略拿過(guò)來(lái)就可以用，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。
系統(tǒng)性強(qiáng) 課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握課程的理論框架，并能結(jié)合工作中的實(shí)際情況加以靈活運(yùn)用。
授課方式(互動(dòng)性強(qiáng)) 啟發(fā)式教學(xué) 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測(cè)驗(yàn)等多種生動(dòng)的培訓(xùn)方式，最終達(dá)到最佳的授課效果。