面對人群就打怵，怎么溝通？ —— 公眾演講

演講的力量

說實在的，有多少美國人在大選結果出來之前，能想到特朗普會獲勝呢？我不是馬后炮，大選的前夜，老張發過一個朋友圈，就預測的是特朗普贏，為什么呢？其實那時候我沒怎么關注過這個人，只是剛好那天晚上，我看了一個視頻，是他的女兒，伊萬卡·特朗普的一個演講。這個演講，怎么形容呢？伊萬卡的表現，大氣，內斂，自信，睿智，擲地有聲，驚為天人。一個短短5分鐘的演講，就讓老張瞬間成為了鐵粉。我當時就想，能培養出這樣的女兒，這個特朗普，也許比我們想象的，要厲害的多。有興趣的同學，去搜索一下“伊萬卡，演講”。

會演講，有什么了不起嗎？我跟你說，相當了不起。

恐懼演講心理

你一定有過這樣的經歷：一上演講臺就雙手冒汗，心跳加速，腦子里一片空白，熬夜準備的內容忘得一干二凈。尷尬的沉默，讓每一秒都像一年那么漫長。臺下的聽眾，有些開始低頭擺弄手機，有些交頭接耳，開始聊天了，說實話，你能不慌嗎？

要命的是，演講這件事，在商業世界里幾乎躲不開，無論是給老板匯報工作，還是給客戶展示產品，演講都是剛需。而且但凡是演講，往往都特別重要，講好了，走上人生巔峰；可要是講不好，檣櫓灰飛煙滅。

別擔心，害怕演講的人，不只你一個，老張上過的大大小小的演講臺，沒有一千，也有八百，但是我上臺前，依然會緊張。我們在第82課“關鍵對話”中講過，當人們遇到危險的時候，身體的血液都會流向四肢。演講，面對那么多人，就像是我們的祖先打獵，遇到了一群狼，幾百上千只狼，嚇不嚇人，嚇死寶寶了好嗎。所以，正常人往講臺上一站，大腦都會瞬間缺血，這時候“懵逼”是自然的生理反應。

送禮物心態

學會了正確看待恐懼心理，那怎么樣才能克服恐懼呢？有一本書就叫《高效演講》，同時它也是斯坦福大學最受歡迎的溝通課。這本書教了這樣一種方法：送禮物心態，也有人翻譯成“分享精神”。什么意思呢？既然是白送的禮物，那么，就不要奢望所有收禮物的人都喜歡，只要有人接受了，就算成功。作者提到，沒有人像你一樣在乎你這場演講，他們坐在下面，想的是這場結束之后去吃什么，周末約哪個姑娘，朋友圈的更新都比你的演講重要。不要極力取悅那些不那么在乎你演講的人們，把你的心態調整到：“我來送禮，喜不喜歡隨你”這種感覺，相信我，緊張感自然就會褪去很多。

最后呢，我想跟你說的是：“所有的技巧都代替不了內容和思想本身，你要表達的觀點永遠凌駕于所有的技巧之上?！?

一句話理解公眾演講

我來送禮，喜不喜歡隨你。

想要讓演講更“抓”人，你可以：第一，七秒開場。讓人們抬頭，你只有七秒；第二，三事法則。不知道說幾點，就說三點；第三，“你”和“我們”。多說“你”，多說“我們”，少說“我”。

在今天的最后，我拖一點堂，跟你分享一個老張最喜歡的演講，電影《勇敢的心》里面，最后，華萊士的那段經典的演講：“作戰，可能會戰死，逃走，你能活著，至少一陣子，若干年后在床上，當你老死，你是否愿意，用這一切來換今天，為這一個機會，就這么一個機會，回到這里，告訴我們的敵人，他們可以殺死我們，但他們奪不去我們的自由!”下面我用英文說一遍，老張發音不準，你多多見諒。

Fight, and you may die. Run, and you’ll live...at least awhile. And dying in your beds many years from now, would you be willing to trade all the days from this day to that for one chance, just one chance to come back here and tell our enemies that they may take our lives, but they’ll never take our freedom!