越多越便宜？—— 階梯定價法

“逐級而上”與“拾級而下”

階梯定價是一種非常形象的說法，購買一定數量之內，是一個價格，超過一定數量以后，是另一個價格。如果畫出圖來，形狀就像階梯一樣，要么“逐級而上”，要么“拾級而下”。

“逐級而上”的階梯價格，你在日常生活中經常看得到，最常見的就是水、電、煤氣這類公共服務的費用。簡單來說，就是用得越多，價格越貴。這種“逐級而上”的情況，更多出現在政府對稀缺資源、能源的調控上，目的是鼓勵居民和企業都節約資源，減少浪費。對于那些必須大量消耗能源用于生產的企業，就不得不接受政府的“價格歧視”，通過多繳納的費用，來補償對生態環境帶來的傷害。價格歧視的概念，我們在第10課講過。另外一種常見的“逐級向上”，是出租車的定價規則。出租車如果走得比較遠，就會有空駛返回的情況，所以很多地方都規定了“空駛費”。比如在北京，單程載客行駛超過15公里的部分，在基礎單價上要加收50%。

與“逐級而上”相反，“拾級而下”是每增加一定的購買量，價格就降低一個檔次，目的就是讓你多買，再多買。最初，這種做法用于采購談判中，一般采購報價都會設置幾個“階梯”，采購量每超過一個“階梯”，價格都會降低一些。同樣的道理，為什么批發價都比零售價要便宜呢，這也可以理解為階梯定價，因為零售的時候，你一般一個兩個這么賣，而批發的時候，則都是成千上萬的單子。

生活中的階梯定價

如今，不僅是在采購談判中，日常生活里也處處都有“拾級而下”的階梯定價。我舉幾個例子，比如你打算在健身房上私教課。如果只買10節課，每節課是400元錢；如果你一次買50節課，每節課200元錢就拿下了。你想了想，同樣的教練，要么是400元錢每次，要么是200元錢每次，之間差了一倍之多，這個便宜不占，那不是昏了嗎！于是你咬咬牙，拿出信用卡，刷了50次，結果可能一共你也就去了10次。這正是應了那句話，多買多便宜，少買少抽筋兒啊。

還有，去星巴克，店員會問你：要什么杯？中杯、大杯，還是超大杯？你抬頭一看價格，590毫升的超大杯Venti賣33元錢，比起標價30元錢的470毫升的大杯Grande，只貴了3塊錢。也就是說量大了1/4，而價格只高了1/10，還有比這更劃算的嗎？所以你養成習慣，每次去星巴克，都點那個超大杯，心想不就是一會多跑幾趟廁所嘛。

一句話記住階梯定價法

多買多便宜，少買少抽筋。

運用階梯定價法，我們需要注意：第一，優惠金額不等比；第二，上限保持吸引力；第三，邊際成本扛得住。

思考一下，公交車和地鐵，如果有分段計價的規則，他們采用的，是階梯定價法嗎？