企業(yè)定位-挖掘和塑造獨(dú)特價(jià)值主張課程大綱

旨在幫助學(xué)員理解并掌握企業(yè)定位的關(guān)鍵要素和技巧。戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)中的企業(yè)定位技巧是一個(gè)涉及市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略和品牌建設(shè)的復(fù)雜話題。

第一部分：企業(yè)定位基礎(chǔ)

1.企業(yè)定位的定義與重要性

· 什么是企業(yè)定位

· 定位在戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)中的作用

· 定位與品牌建設(shè)的關(guān)系

2.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

· 市場(chǎng)細(xì)分的原則和方法

· 如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)

· 目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估與分析

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別與分類

· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

· 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化第二部分：定位策略的制定4.核心價(jià)值主張的確定

· 什么是核心價(jià)值主張

· 如何挖掘和塑造獨(dú)特價(jià)值主張

· 價(jià)值主張與客戶需求的對(duì)接

5.差異化定位

· 差異化定位的原理

· 實(shí)施差異化定位的策略

· 差異化與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的平衡

6.定位陳述的撰寫

· 定位陳述的結(jié)構(gòu)與要素

· 如何撰寫有效的定位陳述

· 定位陳述的內(nèi)部與外部溝通第三部分：定位的實(shí)施與評(píng)估7.品牌戰(zhàn)略與定位

· 品牌與定位的關(guān)系

· 品牌個(gè)性與定位的一致性

· 品牌傳播策略

8.營(yíng)銷組合與定位實(shí)施

· 產(chǎn)品策略與定位

· 價(jià)格策略與定位

· 推廣策略與定位

· 渠道策略與定位

9.定位效果的評(píng)估與調(diào)整

· 定位效果的評(píng)估指標(biāo)

· 定位調(diào)整的時(shí)機(jī)與方法

· 案例分析：成功與失敗的定位策略第四部分：實(shí)戰(zhàn)演練與案例分析10.小組討論與案例分析

· 分析不同行業(yè)的定位案例

· 討論定位策略的制定與執(zhí)行

· 模擬實(shí)戰(zhàn)演練：制定企業(yè)定位方案

11.課程總結(jié)與個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

· 課程重點(diǎn)回顧

· 個(gè)人定位技能提升計(jì)劃

· 課程反饋與建議收集