●培訓意義、目標或收益：

      傳統的營銷原理及管控模式，需要增加更加可靠精準的原理方法，以促使營銷活動更經濟有效。在微利時代，企業營銷活動也必須貫穿精益思想。原有市場營銷原理方法結合精益體系適用原理工具，可以進一步提高市場營銷可靠性精準化有效性水平。

     通過培訓，促使企業營銷策劃和銷售、銷售管理人員，與銷售相關技術售后生產人員在充分應用市場營銷原理基礎上，善于結合精益思想及其原理工具提高營銷和銷售支持活動過程及結果的可靠性精準化有效性水平，促使企業營銷業績及經營績效突破。

●課程內容綱要：

第一講 相關定義及工具

1.市場營銷及活動

2.營銷分析及策劃

3.精益營銷及核心

4.可以借鑒的精益原理工具

5.精益營銷的活動邏輯

第二講 營銷環境及能力分析

1.宏觀環境分析

2.行業五力分析

3.產品分析

4.銷售支持系統分析

5.營銷業績分析

6.市場地位分析

7.渠道能力分析

8.SWOT綜合分析

第三講 精準策劃及定位和策略

1.營銷策劃流程

2.精準的市場定位

3.精準的產品定位

4.銷量預測及定位

5.營銷策略組合

6.行業競爭策略

7.營銷策劃基本原理

8.營銷策劃書輸出

第四講 精益營銷要素管理

1.精益營銷組織管理

2營銷系統人資管理

3.大客戶開發管理

4.經銷商開發及管理

5.銷售計劃及跟蹤

6.精益物流管理

7.客訴及滿意度管理

8.營銷業績管理體系

第五講 精益營銷業績管理

1.新產品可研管理

2.技術設計績效監控

3.銷售績效支持體系

4.銷售風險管理

5.銷售價格管理

6.銷售賬款管理

7.營銷成本管控

8.績效考核及改善