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    沙盤模擬、大客戶銷售、商務談判
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    徐凌云:競爭情報實戰
    2017-12-04 1249
    對象
    ?銷售代表、客戶經理、市場經理、方案經理、產品經理等 ?中層或基層管理者
    目的
    競爭意識——提升員工的競爭意識,使人精神振奮,努力進取,促進事業的發展 信息意識——讓員工敏銳的觀察外部競爭環境和競爭對手的動態,并及時反應 競爭分析——讓員工知道常用的競爭分析方法,提升競爭分析能力 競爭優勢——發揮個人的競爭優勢,做人生和事業的強者 組織收益——提升企業的競爭力 加強企業的競爭導向 競爭對手分析 企業競爭戰略的建立 策略制定 市場環境分析         市場預警  競爭情報系統的建立……
    內容

    l 課程標準時長為1天。在課堂上,學員將通過大量的角色演練、情景模擬、團隊討論和互動游戲形式進行學習。通過視頻和原創游戲,將幫助學員更好的理解競爭情報的最佳實踐。模塊具體內容模塊一:

    競爭理論及企業競爭戰略

    2 經營活動的“競爭思維”和“競爭導向”的轉變

    2 競爭論及五力模型分析,分析企業競爭戰略

    2 競爭情報的功能及成功要素

    2 企業競爭情報系統的建立及信息共享模塊二:

    我們的信息在哪里2 信息源的分析,信息價值的判斷

    2 如何開拓信息渠道——“六度分割”理論

    2 沙盤演練:“商業間諜游戲”模塊三:

    競爭情報的分析方法

    2 如何應用標桿法提升企業的競爭力

    2 戰略競爭情報分析和戰術競爭情報分析

    2 SWOT分析法、Benchmarking分析法、波士頓矩陣分析法等模塊四:

    競爭情報的應用

    2 如何利用競爭情報進行超越,達到整體支撐公司戰略的目的

    2 在學習對手、市場預警、技術跟蹤、品牌提升、對手打擊等如何應用情報

    2 商業競爭行動的策劃及銷售項目“競爭六步法”

    2 挖掘銷售活動中競爭情報系統的價值和應用

    2 反競爭情報系統確保本企業安全

    2 沙盤演練總結

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