東林子老師，2018年6月11日，在南昌青云譜區水榭公館，為江西永泰舒適家居有限公司的銷售精英主講《凈水行業新零售》

課程簡介

如果面對一個有巨大成長空間的行業，而我們又用盡了全力，但是，結果依然不好，那肯定是方法出了問題，而方法的核心就是模式問題，落后模式導致的運營失敗，這個問題，不是通過技術層面的銷售技巧可以解決的。

本課件為凈水代理商們找到了陷入行業困境的核心原因，提出了由當下的重資產模式轉向輕資產模式的必要性和可行性，完整地闡述了凈水行業新零售模式的三個核心要點及相對應的具體操作辦法。

本課件為運營艱難的凈水代理商們提供一個領先競爭對手、改變現有運營模式的機會和思路，同時，對凈水行業的幾個前瞻性問題進行了分析，為凈水代理商們后期如何發展，提供決策依據。

另外，導入凈水行業新零售模式，關鍵還要學會用好自媒體，本課件就如何運營好微信公眾號、微信朋友圈進行了詳細講解，為有需要的凈水代理商們提供新媒體運營方面的幫助。

《凈水行業新零售》

課程綱要

第一課 經銷商關門的原因

1、核心原因

2、凈水器的特殊屬性

內容提要

陷入困境的三大核心原因（投資觀念、銷售模式、客戶體驗）  

凈水器與其它家電產品的不同

第二課 消費者需要什么？

1、科學的水安全知識

2、對產品的客觀介紹

3、解除心中的疑慮

4、需要靠譜的產品

內容提要

完整的簡捷版凈水知識體系  如何解除消費者心中的疑慮  靠譜的凈水產品有哪些特征

第三課 機會在哪里？

1、對凈水市場的三個判斷

2、廠家和商家的焦慮

3、轉變是最大的財富

內容提要

未來凈水市場的三個趨勢（普及率、優勝產品、經銷商出路）

產品同質化嚴重是廠家商家最大的焦慮  對現有凈水市場銷售辦法的評估

轉變從選好產品  轉換模式開始

第四課 從業凈水的基礎

1、凈水品牌的選擇

2、經營一個好品牌比獨家代理重要

3、視野與高度

內容提要

關注凈水品牌的專注度  好產品才是稀缺資源  注意經銷商的三個隱性風險

了解水質標準  對比發達國家的自來水現狀  

關注行業信息  重要水展是行業風向標

第五課 新零售落地措施

1、新零售模式的三個核心點

2、重要步驟

3、思維導圖與落地措施

4、新零售與舊銷售

內容提要

新零售模式的三個核心點（建立信任、營造氛圍、借力客觀第三方）

三步法運營微信朋友圈  思維導圖詳解  三大落地措施（基礎、服務、支撐）

四大支撐性工作的具體要求  

新零售與舊銷售的對比

第六課 重要工作

1、市場定位與銷售技巧

2、團隊建設與客戶體驗

3、關于工程項目

4、執念  可以喚醒強大的內心

內容提要

有限資源與精準定位  溝通三步法（管住嘴巴、客戶導向、專注能力）            

導入無底薪激勵機制  運營過程要確立底線  不做虧本的事

凈水工程項目三要素（信息獲取、核心需求、注意事項）

做好凈水  你一定要有你的執念