東林子老師，2018年8月31日～9月2日，在山西長治，山西贏海昌環(huán)保科技有限公司會議室，為公司全體員工主講《如何導入凈水新零售模式？》
通過對公司及當?shù)貎羲袌龅恼{研與診斷，為公司導入凈水行業(yè)新零售模式提出12條具體措施。
課程簡介
1、起因
互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者獲取信息的能力已是今非昔比，靠信息不對稱賺錢的時代已經(jīng)結束。
同時，在產(chǎn)品嚴重過剩的時代，意味著你用不菲代價取得的代理權已不再是稀缺資源。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術應用的普及以及由此帶來的便利傳播，市場推廣的壁壘已大大降低，低成本快速實現(xiàn)與消費者點對點的溝通和互動已經(jīng)成為可能。
既然低成本就有可能占據(jù)消費者的心智，為何還不拋棄讓你疲憊不堪的工業(yè)化時代的重資產(chǎn)運營模式？
很快，從這里開始的，互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播技術在凈水行業(yè)的具體運用，必將成為凈水器新零售運營模式的核心維度。
隨著降維打擊的實施，凈水行業(yè)將迎來巨變！
那個時候的你，在哪里？
2、困惑
如果壓庫并不是你做好銷售的必要條件，為什么還要壓？
如果店面的投入與產(chǎn)出很不成比例，為什么不改變？
如果原有的推廣辦法費時費力又低效，為什么不嘗試新的思路？
如果廠家每年開發(fā)的渠道商大多不能持續(xù)經(jīng)營，為什么還在走老路？
希望你，不要帶著困惑離開凈水行業(yè)！
3、措施
互聯(lián)網(wǎng)時代信息運用已是凈水器新零售模式的核心維度。
建立信任，讓消費者在需要的時候第一個想到你。
營造氛圍，讓消費者覺得你和你的產(chǎn)品確實很牛。
整合資源，現(xiàn)在改變正是時候。
運營要領，告訴你凈水器新零售如何做好第一步。
讓我們一起，前行！
《如何導入凈水新零售模式？》
課程綱要
一、建立輕資產(chǎn)運營模式
目的：大幅度降低固定資產(chǎn)的投入比例
1、品牌診斷：以選擇靠譜產(chǎn)品為導向，確立最低庫存的合作方式
2、主推產(chǎn)品：選擇一款市場容量最大的產(chǎn)品主推，提高資源利用率
3、門店診斷：以方便停車為主要考慮因素，大幅度降低店租。店內布置增加四個關鍵內容
4、薪酬體系：導入無底薪薪酬體系，提高行政管理效率
二、市場拓展路徑的轉變
目的：把一線工作簡單化，提高銷售效率
1、目標明確：診斷現(xiàn)有市場，確定市場的核心攻擊點
2、方法簡單：銷售以利他開始，推薦公眾號或個人微信
3、社群活動：做個社會資源整合者，為多方提供便利，AA制
4、品牌沙龍：有序組織權威的凈水知識互動活動，前期作引導性投入，形成凈水沙龍的品牌效應
5、關注售后：經(jīng)營好現(xiàn)有客戶，持續(xù)為客戶提供有效、專業(yè)的售后服務
三、運用工具包裝好自己
目的：讓大家知道你值得信任！
1、全網(wǎng)營銷：用專業(yè)的自媒體運營辦法，讓消費者在第三方平臺上知道你
2、個人微信：運用微信打造三步法，展現(xiàn)專業(yè)、可信的你
3、四個工具：案例圖集、業(yè)績進度表、問題答疑集、資格證書
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
