課程特點:

本課程授課講師何老師曾任職碧桂園營銷學院院長、總部職能部門總經理，親歷碧桂園營銷從千億走向三千億的過程，視野聚焦于營銷體系的優秀實踐，在營銷的定位、業務邏輯、組織能力建設、人才培養多個方面進行了深入挖掘，融合大量案例及策略打法，是地產營銷行業頂尖的創新管理實踐經驗，分為兩大篇章、八大問題展開，對企業建立優秀的營銷管理體系、營銷人才培養，做強做大組織能力，有極強的推動作用。

課程對象：

地產或相關行業中高管、營銷管理人員、組織發展人員

組織收益：

?  對標頂級地產營銷團隊業務能力建設，建立自身強大的營銷管理能力與營銷人才體系；

?  提升營銷管理人員業務管理能力、做強面向市場競爭的營銷能力、組織發展能力。

課程時間：1天（6小時/天）

培訓形式：課程講授、案例分析、經驗分享

課程綱要：

開篇案例：關于碧桂園的成長與啟發

問題一：作為一家大型綜合房企，碧桂園的自身特點是什么？

?  幾個關鍵詞：千億房企、城鎮化先行者、最高性價比、全價值鏈、互聯網+、綠色生態

?  發展歷程：脫胎于北滘碧江畔的傳奇

?  業績變化：十年來的業績變化及發展

?  快速裂變：集團、區域、項目的裂變式發展

第一章：從業務能力到組織能力：解碼營銷能力的構建和打造  

問題二：為什么這個營銷團隊被稱為“鐵血軍團“+“御林軍”

?  營銷體系的展開和團隊墻

?  八大工作理念

? 甲乙方雙重角色職責

? 軍團式作戰的HR調配

? 熱銷傳奇：三個經典項目案例

問題三：業務能力打造上的關鍵點（四大王牌、創新銷售模式、標準化運營）

?  全程參與地產經營環節

?  不斷創新地產銷售模式

? 全營銷體系標準化運營

? 四大王牌營銷能力系統

問題四：在產品能力打造上的關鍵點（全價值鏈、客戶策略、海外戰略）

?  產品線創新之：全產品鏈覆蓋

?  產品線創新之：勞斯萊斯

? 土地拓展的精準要求

? 產品標準化要求

? 供貨要求

? 海外產品戰略（發展機遇分析及市場布局）

問題五：營銷在組織能力打造上的關鍵點（從傳統優勢到裂變式挑戰）

?  傳統組織能力優勢及挑戰

?  組織設計的目標

? 面對挑戰的組織架構

? 大區劃分及三級管控

? 營銷中心主要板塊及工作架構設計

問題六：對業績的考核與激勵的優秀實踐（正負激勵、價值雙享）

?  管理方式之人員優化

?  管理方式之正負激勵

? 積存去化激勵政策：行政與經濟手段

? 大區獎勵機制及價值雙享

第二章：得人才者得天下：解碼人才策略和梯隊建設  

問題七：營銷團隊的人才挑戰和培養邏輯是什么（一萬億的人才壓力、人才的優化及選用機制）

?  一萬億的人才壓力：中長跑理論、push組織前進

?  大區直屬團隊的人才培養

?

海外“1+1”的組織管理設計

? 關鍵崗位人才的“供給側”調整

? 識人：不同量級不同階段的人才特質

? 用人：重應用的員工績效管理

? 人員的優化及選用方式

問題八：營銷團隊的關鍵人才梯隊建設項目（人才策略、精英培養、梯隊建設）

? 人才策略創新之“buy+build”

? 人才供應鏈：將系列與鷹系列

? 精英人才的歸屬感及培養平臺：銷售精英俱樂部

? 關于“未來領袖”博士生培養計劃

? 關于海外銷售精英培養計劃

終章：我們正在走的，是一條少有人走的路