“學習華為，強管理——打造敢于沖鋒、善于勝利的鋼鐵隊伍。”

蘇州中來光伏新材股份有限公司，成立于2008年是國家級火炬計劃重點高新技術企業，于 2014 年A股上市，是A股獨樹一幟最早以光伏背板作為主營業務的上市公司，是世界領先的太陽能背板制造商。

為了更好的提高企業營銷管理水平，滿足集團戰略需要，提升營銷中心大客戶營銷水平，以及針對性提升員工個人能力，豐富員工營銷技能包，中來光伏邀請崔鍵老師團隊為營銷中心帶來《以華為為標桿的大客戶營銷戰法》培訓。

崔鍵老師是華為大客戶營銷實戰專家，以華為LTC營銷體系為標桿，以二十年大客戶營銷實戰案例為素材，結合自己在華為市場開拓（曾經在華為工作，為華為海外地區部TK業務部長）的經歷，凝練形成了一套流程化，系統化，組織化的大客戶營銷體系，千錘百煉，幫助很多中國企業復制華為市場成功模式，實現業績的可持續性快速增長。

向標桿學習，崔鍵老師以華為的愿景、使命、核心價值觀，以及華為狼性文化為切入點進行論述，重點就大客戶銷售管理體系、大客戶銷售流程、客戶關系管理、跨部門協作鐵三角組織等知識模塊進行講解，并深入淺出的分析闡釋了營銷人員打開市場的方法、覆蓋到銷售線索的挖掘何培育、銷售計劃的制定、招投標和報價、客戶關系管理、鐵三角協同作戰機制等核心知識點。

在為期1天緊張充實的培訓中，公司參訓人員緊跟老師思路和節奏，積極思考、積極發問、積極討論；通過各類案例分析、沙盤模擬，努力學習各類知識點和營銷工具。崔鍵老師引導參訓人員如何將華為大客戶營銷戰略恰當運用到光伏行業中，學員們也就自身在營銷過程中遇到的困惑與老師進行了深入的溝通與交流，學員們紛紛表示收獲滿滿。

培訓尾聲，公司營銷中心負責人趙總中高度評價此次培訓效果。他指出，這次培訓時間緊、節奏快、滿負荷，崔鍵老師水平高、實力強，培訓內容理論有高度、實戰有深度。通過培訓，提升了員工專業素質和技能；提升了團隊管理水平和實戰水平、提高了團隊和個人的學習能力，切實增強了打贏大客戶銷售、管理、維護的實戰能力。