6月初，由航天智控管理層主辦、崔鍵老師團隊主講的航天智控向華為學習<C營銷特訓營成功舉行。

本此特訓營，由華為大客戶營銷實戰專家、原華為海外地區部TK業務部長崔鍵老師主講，航天智控曾董事長、中高層領導以及營銷部門全體成員，研發、交付團隊全程參與！

據悉，航天智控是依托航天工業和上海交大雄厚的技術積累，在原部屬院所基礎上改制而來，經過短短3年的發展，即成為國內領先的設備智能運維大數據云服務平臺，公司聚焦重流程工業客戶，在鋼鐵冶金、石油化工、煤炭化工、電力能源等領域服務于多家頭部用戶。其先進的技術、創新的業務模式受到北京市政府、海淀區政府的高度重視和關懷，目前已完成了A+輪融資。

為了持續擴大市場份額、加強和客戶的戰略協同性、建立面向客戶的協同作戰營銷體系，航天智控管理層決策要引入引導華為走向成功的LTC營銷體系。經過前期多輪的考察和溝通，崔鍵老師團隊對大客戶營銷體系的理解、以及眾多成功案例積累打動了客戶，成為航天智控營銷體系建設的合作伙伴。

此次營銷特訓營，崔鍵老師準備了《以客戶為導向的大客戶銷售體系工作坊》的三天課程。崔鍵老師說，“希望通過此次特訓營，開啟航天智控營銷人才的LTC專業化、職業化的序幕，為企業培養一支具有全球戰略眼光和市場開拓精神以及管理創新能力的高水平的營銷管理隊伍。實現LTC人才建設，保障企業的可持續發展”。

接著課程以華為大客戶營銷和團隊建設管理體系為標桿，分為大客戶銷售流程、銷售線索管理、項目銷售計劃、商務報價策略、解決方案制作和呈現、立體化客戶關系營、鐵三角組織協同機制設計、業務目標管理、績效和激勵、團隊文化運營等多個主題進行授課。

華為工作，20年營銷管理工作背景，實戰專家，崔鍵老師獨特的背景決定了他對于大客戶營銷的理解更為深入和系統，通過富有邏輯的深度思考、具有實操性的課程設計，穿插大量的案例講解、分組討論、實用工具示范，崔鍵老師深入淺出、娓娓道來，展開了深入而細致的講授。

崔鍵老師從實踐升華到理論，從理論回歸到實踐的授課風格，生動詼諧的語言，讓學員在輕松愉悅的課堂氛圍中積極參與、沉浸式體驗，現場氛圍熱烈，還針對性的輸出了航天智控相關營銷體系落地成功，可謂是收獲滿滿。

學員普遍反映，崔鍵老師實戰經驗豐富、專業水平高，理論實踐相結合的方式讓大家更好地理解課程內容，并能夠迅速在工作中應用，參訓人員對培訓效果非常滿意！

航天智控曾董事長也高度評價了此次項目實施，認為特訓營內容和輸出效果非常貼近公司目前狀況，為解決目前管理痛點提供了很好的落地方法和工具。

培訓結束后，崔鍵老師應邀將繼續關注該公司的業務管理轉型，及LTC營銷體系建設，協助公司打破管理瓶頸，低成本、高效率全面提升和改善企業營銷管理水平，從而創佳績，樹品牌，增效益，確保企業健康和持續發展，以實現公司的價值和使命。