邀約的實戰考核內容（28）

編者：馬高參

中國有句老話，叫做“光說不練是假把式、練了不說是傻把式、又練又說才是真把式”。

通過系列的邀約培訓，讓邀約團隊初步掌握了美容院經營的一些常識性知識，學會了解決美容院經營困惑的一些快捷小技巧方法，真正懂得了本次會議的一些核心亮點內容。

“丑媳婦兒早晚要見公婆”。

如何通過實戰的考核來提高邀約團隊的“作戰能力”呢？【馬高參】老師通過多年美容行業的招商會策劃執行經驗總結，得出了一些有效的邀約實戰考核指導方法：

1、學會添加微信好友的技巧

微信聊天功能已經成為與陌生客戶“破冰”的一個最實用方法，但是，添加微信好友是有技巧的，比如，在添加微信好友前，需要把自己微信朋友圈進行“裝飾”，包括微信頭像的使用上，切忌使用風景、小孩、情侶照、婚紗照、驚悚照片等

2、學會微信聊天的技巧

針對剛剛添加成功的微信好友，切忌一開始就使用“激情聊天”方式，要通過仔細分析和了解客戶微信朋友圈內容，來判斷客戶的性格、秉性和店經營數據，同時，增加針對客戶微信朋友圈的開放式評論方式，提高自己的“曝光率”

3、學會微信語音聊天向電話溝通的轉換

有了基礎的微信語音聊天（在微信聊天過程中，通過傳遞美業新資訊或解決美容院經營小難題的方式），在轉入電話溝通的過程中，一定要控制好談話的內容和節奏，不要一次性就打光自己手里的“牌”，要知道，不論是微信溝通還是電話溝通，最終都是為了最終的進店邀約做鋪墊、做準備的。

由于受微信篇幅和流量的影響，今天【馬高參】老師暫時就跟大家交流以上關于邀約實戰考核中關于“微信邀約考核內容”的部分陳述。