如何進行邀約體驗測試？（29）

編者：馬高參

時至今日，許多美容廠商都非常畏懼邀約工作，畏懼邀約工作的主要原因恐怕是因為邀約的“陣亡率”比較高，于是，在美容行業里面居然催生出一個怪胎——邀約公司

如果企業仔細計算一下聘請邀約公司的投入和產出比（邀約30人的會議規模收取3萬元邀約費用），參會每家店的邀約硬成本是1000元現金，而且又無法保障參會店家的質量和匹配度，所以往往是會議現場很熱鬧，簽單效果很無奈的結果。

實際上，邀約工作本身就是一個熟練工種，邀約團隊在正式進入指定邀約區域之前，先集中投放到一個固定的市場區域，通過小組邀約、多人次邀約和交叉邀約的手段，就可以輕松解決邀約工作中的各種潛在問題和難點。

馬高參老師曾經親自策劃指導的省級招商會，就是通過“邀約定點體驗方式”，在吉林長春成功培養出“一名庫管成功獨立邀約56家美容院”、在遼寧大連成功培養出“一名客服成功獨立邀約38家美容院”、在內蒙古赤峰成功培養出“一名文員成功獨立邀約22家美容院”的等等驕人業績

綜上所述，在開始正式啟動邀約工作之前，馬高參老師建議在公司所在的城市進行市區邀約體驗測試，先期可以采用小組邀約的方式，同時，配合微信邀約工作群，同步解決邀約中所遇到的各種問題和突發事件，讓邀約小組在嘗試到邀約“勝利成果”的基礎上，再投放到外圍區域邀約，才能最終解決邀約“恐懼癥”。