課程大綱

●經理的困惑？

●員工的困惑？

引言：績效管理的現狀與困境

★小測驗：控制績效評估結果的模擬

l  茫、盲、忙？

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引導案例(－)拉繩實驗

●社會懶惰的理論解釋

●消除社會懶惰的途徑

★引導案例(2)養蜂人和他們的小蜜蜂的故事

第一講績效管理系統導入

一、企業績效管理思考的起點——戰略性人力資源管理系統

1、尋找并突破企業人力資源管理的關鍵點—績效管理

2、績效管理體系是人力資源管理決策的依據

二、企業績效管理概述

1、績效的含義

●結果論、過程論、潛能論之爭

優秀績效＝潛能（能做什么）＋行為素質（如何做）+結果（做到什么）

●業績、能力、態度在考核中的應用

三、績效管理體系模型

第二講 績效指標的確立

★

績效指標的確立工具

一、關鍵績效（KPI）法

（一）KPI指標界定及標準

1、什么是KPI、KPA？

2、KPI的特點與原則

3、KPI的特點和價值

4、KPI的主要類型

5、KPI指標分解的原則

6、KPI的選擇標準

（二）KPI指標庫與KPI指標體系的區別

（三）KPI指標體系設計的思路與方法

★關鍵業績指標的設計來源

1、KPI來自于對公司戰略目標的分解

●基于戰略與成功關鍵的標準來源

★  案例：華為公司的公司級KPI

2、價值樹確定KPI的方法

●公司（部門）關鍵業績指標－來源于價值創造的評估標準

●崗位關鍵業績指標分類

3、KPI的標桿基準設計法

●標桿基準化的操作程序

4、依組織結構建立的KPI體系

●設計思路：

 

 

 

 

   

   

   

    組織

    目標

   

   

   

 

 

 

 

 

 

 

 

   

   

   

    部

    門

   

   

   

 

 

 

 

 

 

   

   

   

    KRA

    關鍵成果領域

     

   

   

   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   

   

   

    KPI

    關鍵績效

   

   

   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5、依據內部流程建立KPI體系

●設計思路：

 SHAPE 

\* MERGEFORMAT

 

 

 

 

 

 

 

   

   

   

    KPI

    關鍵績效指標

   

   

   

 

 

 

 

 

   

   

   

     

     

     組織目標

     

     

   

   

   

 

 

   

   

 

   

   

   

   

     

     

     

      策略目標（經營重點）

     

     

     

   

   

 

   

   

   

   

     

     

     

      KRA

      關鍵成果領域

       

     

     

     

   

   

 

   

   

 

   

   

   

   

     

     

     

      與流程對應

     

     

     

   

   

 

   

   

 

★

案例：某家電企業基于供應鏈的考核指標體系

6、成功關鍵因素（CSF)法選擇KPI

●成功關鍵因素（CSF)法的含義

●設計思路

 SHAPE  \* MERGEFORMAT

 

 

 

 

 

 

   

   

   

     

     

     KPI

     關鍵績效指標

     

     

   

   

   

 

 

   

   

   

   

     

     

     

      企業成功的

      關鍵因素

     

     

     

   

   

 

   

   

   

   

   

   

     

     

     

       

       

       成功的關鍵

       業務模塊

       

       

     

     

     

   

   

   

     

     

     

       

       

       關鍵

       要素

       

       

       

     

     

     

   

   

   

   

   

   

     

     

     

       

       

       魚骨圖分析法

       

       

     

     

     

   

   

   

   

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案例1：X制藥企業經營戰略和關鍵成功領域

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案例2：某集團KPI指標體系結構圖

7、平衡計分卡（BSC)法梳理建立KPI

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案例2：某集團KPI指標體系結構圖

（四）KPI指標體系的應用

1、確定崗位績效管理指標方法

2、KPI指標體系應用案例：某成員企業績效指標設置與分解

3、案例：G公司以KPI為核心的績效管理體系設計

二、平衡計分卡（BSC)法

1、平衡記分卡的理念

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一種革命性的評估和管理體系

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將戰略落實到執行

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戰略到執行：舉例

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平衡記分卡的應用：KPI指標體系與企業戰略的對接

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平衡記分卡的指標間有著明確的因果關聯

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平衡記分卡體系的實施

2、平衡記分卡的四個層面分析

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如何設計-財務指標

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如何設計顧客指標

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如何設計內部運營指標

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如何設計學習和成長指標

3、BSC+KPI指標的開發

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由上而下的績效目標建立

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建立關鍵成功因素與績效指標舉例

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財務方面的關鍵成功因素與績效指標的因果關系舉例

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客戶方面的關鍵成功因素與績效指標的因果關系舉例

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內部營運方面的關鍵成功因素與績效指標的因果關系舉例

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學習和成長方面的關鍵成功因素與績效指標的因果關系舉例

4、“平衡計分卡”實踐的注意點

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BSC四個角度的指標是如何分解到職能管理部門？

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BSC四個角度的指標能夠分解到每一個人嗎？

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BSC強調“因果關系鏈”，能說明其含義和作用嗎？

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BSC中的價值定位對BSC中非財務指標有什么影響？

★ 案例分析1：飛宴航空食品公司的績效考核問題

思考題：

1）你認為羅蕓對老馬的績效考評是否合理？有什么需要改進的地方？

2） 利用“BSC+KPI”的方法設計對老馬的績效考核指標體系。

3）打出老馬的分數。

★ 案例分析2：基于平衡計分卡的績效評價體系——以某合資制造類企業為例

★ 案例分析3：H公司立體分解KPI

三、360度考評

1、360度績效考核法的產生背景    

2、360度績效考核法的基本原理    

3、360度績效考核法的操作流程和內容設計

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360績效考核流程

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360績效考核內容設計

4、360度考核法在國內遇到的主要問題及原因分析

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考核目的定位錯誤

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考核標準不切實際

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考核人員盲目擴大

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考核結果沒有反饋

5、360績效考核過程有關問題對策

四、績效考核四種方法的評價及選擇

1、績效考核四種方法的優缺點評價

2、績效考核四種方法與企業特點的匹配

第三講 績效考核實戰中的困惑及其解決方案

一、員工績效考評問題建議

1、員工分類

2、考評方式

3、管理人員的考評

4、考評等級比例的控制

5、部門績效對部門員工的考評結果影響關系

6、考評等級評定

二、部門之間的績效考核不公平問題

三、個人與組織（團隊）業績怎樣掛鉤？

方案一：利用其一部門系數掛鉤法；其二為部門分數掛鉤法

方案二：利用部門調節系數

三、考評者需要掌握的相關技巧

四、企業績效評估結果的糾偏

1、評估結果出現偏差的表現

2、評估結果的合理調整

五、定性工作量化考核的有效方法

1、四分法分析關鍵業績領域

2、流程圖分析關鍵業績領域

六、營銷員工的銷售績效綜合計算

把業務人員的獎勵進一步細分為個人業務獎與團隊協作獎，并將業務獎金與個人績效綜

合考核分值、業務員保底銷售額(發放基本工資所要求的最低目標銷售額)、企業經營效益(通過計提系數反映)以及財務壞賬損失系數等指標綜合計算。

七、制定考核周期時考慮的要素

1、企業所在行業的特征

2、職務職能類型

3、評價指標類型

4、績效管理實施的時間

八、行為績效考核方法

A、員工特征導向的評價方法

B、員工行為導向的評價方法

1.簡單排序法

2.交錯排序法

3.成對比較法

4.強制分布法

5.關鍵事件法

6.行為對照表法

7.等級鑒定法

8.行為錨定評價法

9.行為觀察評價法

C 影響業績考核方法選擇的因素分析