課程背景：

市場營銷是企業經營管理的核心命脈，是企業實現利潤、保證現金流的關鍵一環。如何制定一套適合于企業發展戰略的營銷管理體系，如何在市場開發與管理中迅速搶占市場份額，是每個企業不可回避的問題。如何讓每個市場與營銷人員都具有全局思維和戰略意識，如何用更少的投入使企業的產品在市場營銷競爭中勝出，這是本課程著重去解決的問題。

課程大綱：
一、市場、市場營銷、市場營銷管理
◆什么是市場？什么是市場營銷？
◆市場思維與市場營銷理念
◆什么是顧客滿意？顧客讓渡價值分析。
◆企業價值鏈分析與應用

二、市場購買行為分析、目標市場戰略
◆消費者市場購買行為模式與應用
◆組織市場購買行為模式與應用
◆市場營銷信息系統管理
◆市場細分理論分析與解讀
◆什么是目標市場？目標市場的策略與營銷方案
◆什么是市場定位？市場定位戰略分析

三、營銷戰略分析與制定、銷售增長與市場發展策略
◆戰略分析工具：SWOT、波士頓矩陣、核心競爭力等
◆四種營銷戰略分析與選擇
◆銷售增長策略
◆市場發展策略

四、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略
◆什么是產品？產品組合策略；產品生命周期策略；產品品牌策略；新產品開發策略。
◆產品定價分析。產品定價策略分析與應用。
◆分銷渠道分析。渠道長寬策略。渠道模式分析。
◆促銷策略作用于內容分析。
廣告策略：功能分析、投放策略、設計策略
公關策略：公關作用與原則，內外部策略分析
人員促銷策略：策略分析；推銷步驟與策略選擇
營業推廣策略：推廣方式與工具；推廣計劃管理

五、市場營銷管理與控制、互聯網營銷
◆市場營銷計劃管理
◆營銷組織管理模式分析與應用
◆市場營銷控制（營收控制、市場占有控制、成本控制、盈利控制、顧客態度分析等）
◆互聯網營銷思維、O2O模式分析

課程大綱：

一、市場、市場營銷、市場營銷管理

◆什么是市場？什么是市場營銷？

◆市場思維與市場營銷理念

◆什么是顧客滿意？顧客讓渡價值分析。

◆企業價值鏈分析與應用

二、市場購買行為分析、目標市場戰略

◆消費者市場購買行為模式與應用

◆組織市場購買行為模式與應用

◆市場營銷信息系統管理

◆市場細分理論分析與解讀

◆什么是目標市場？目標市場的策略與營銷方案

◆什么是市場定位？市場定位戰略分析

三、營銷戰略分析與制定、銷售增長與市場發展策略

◆戰略分析工具：SWOT、波士頓矩陣、核心競爭力等

◆四種營銷戰略分析與選擇

◆銷售增長策略

◆市場發展策略

四、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略

◆什么是產品？產品組合策略；產品生命周期策略；產品品牌策略；新產品開發策略。

◆產品定價分析。產品定價策略分析與應用。

◆分銷渠道分析。渠道長寬策略。渠道模式分析。

◆促銷策略作用于內容分析。

   廣告策略：功能分析、投放策略、設計策略

   公關策略：公關作用與原則，內外部策略分析

   人員促銷策略：策略分析；推銷步驟與策略選擇

   營業推廣策略：推廣方式與工具；推廣計劃管理

五、市場營銷管理與控制、互聯網營銷

◆市場營銷計劃管理

◆營銷組織管理模式分析與應用

◆市場營銷控制（營收控制、市場占有控制、成本控制、盈利控制、顧客態度分析等）

◆互聯網營銷思維、O2O模式分析