市場銷售最基本且最有競爭力的是一線業(yè)務團隊，打造水暈核心人才，形成多個水暈效應，才能對競品形成全面“水淹七軍”的合圍之勢。

一環(huán)節(jié)：選取人員，注重素質與態(tài)度。潛在業(yè)務員選取要注意其品德與個性，觀察其性格是否樂觀、外向（有些內向人員針對工作也能展現(xiàn)外向的一面）。考察業(yè)務員是否有自我驅動能力及自我激勵能力，他們往往會為自己制定明確的近期、中期、遠期目標。所謂有大將氣質，要案例考察其能否勇于接受挑戰(zhàn)，敢于承擔責任而不是推卸責任。最關鍵的是互動溝通考察其是否認同符合本公司的價值觀。這牽扯以后業(yè)務員的培養(yǎng)成本，提高越快，背離公司越遠。注意要點：選才慎重，寧缺毋濫，以德為本，潛力突出。

二環(huán)節(jié)：人員知識培訓。業(yè)務員要成為核心人才，就要通曉各方面知識。（1）了解公司概況：集團、公司簡介、各項榮譽認證、企業(yè)的職能實力等優(yōu)勢分析。（2）了解公司主要產(chǎn)品品牌種類及各種規(guī)格，了解產(chǎn)品專項常識（產(chǎn)品生產(chǎn)工序及各項優(yōu)點、產(chǎn)品品質的簡單鑒別方法等）分析產(chǎn)品針對競品的優(yōu)劣特點對比。（3）了解行業(yè)情況及未來走勢。（4）了解產(chǎn)品品牌定位訴求點、專注人群與發(fā)展方向。（5）了解市場各區(qū)布局，形成大戰(zhàn)略布局觀。（6）了解工作職責基本操作與考核標準。（7）了解合作客戶各項情況。注意要點：各項知識學習務求全面詳盡，形成整體知識復合結構。

三環(huán)節(jié)：人際關系技能培訓。培養(yǎng)團隊合作意識，提高時間管理能力，學會與上級、平級之間的工作溝通、提高協(xié)調和處理沖突的能力。一線的銷售人員在埋頭苦干的同時要提高市場銷售的總結能力及對上級的表達及演講能力。這樣才能及時向領導充分展現(xiàn)自己的才華業(yè)績，得到應有的提拔和更高的挑戰(zhàn)機會。注意要點：主動溝通，合作互助，表達提升，勇于展示。

四環(huán)節(jié)：專業(yè)技能提升培訓。區(qū)域管理銷售技巧銷售管理提升。定時安排專項培訓，結合案例理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)員工的綜合區(qū)域市場操作能力。員工要注意，無論做多大或多小的市場，都要學會戰(zhàn)略看待市場。戰(zhàn)略規(guī)劃該市場的各個渠道不同的主力規(guī)格產(chǎn)品；戰(zhàn)略規(guī)劃各渠道團隊人員配置；戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)銷商的個數(shù)及細分服務；戰(zhàn)略確定主要競爭對手并能知己知彼拿出針對策略；要對員工安排各種情況的應急處理演練，培養(yǎng)其處亂不驚大將氣質。注意要點：戰(zhàn)略高度看問題，細致管理市場及客戶。加強實戰(zhàn)操作并多總結與理論結合，堅持方能實現(xiàn)升級。

五環(huán)節(jié)：習慣高端運作，形成自有管理體系。指導員工涉獵管理各層操作，并結合實戰(zhàn)逐步形成自有管理操作體系。在本行業(yè)全力成為客戶的專家，影響商業(yè)伙伴，達到共同的目標。員工要通曉快速消費品及耐用消費品等各項銷售管理，并熟知企業(yè)內部管理各方面知識。其終極目標要成為客戶的咨詢專家，全面滲透管理。

打造水暈核心人才，高屋建瓴，勢如破竹。備注：所謂學無止境，銷售管理浩瀚淵博，越深究越要抱著謙虛之心！！

作者：宋鍇

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個人簡歷：

 從事快速消費品銷售管理十幾年，具備國內外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復合實戰(zhàn)操作經(jīng)驗。幫助西王集團從0到年銷13億打造西王玉米油中國第一品牌，幫助佰鄭集團當年銷售鄭家坊新品5000萬進入全國十強。“水暈銷售理論”開創(chuàng)者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術雙修，風格干練、簡潔、創(chuàng)新、復合。美國佳格集團、上海BCC咨詢、上海凱盛咨詢 特約專家。