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銷售管理專家

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1、水暈營銷實戰(zhàn)案例（三年時間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國第一品牌五年時間幫助西王集團西王品牌從零打造為玉米油中國第一品牌一年時間幫助佰鄭集團鄭家坊品牌從零進入玉米油中國十強（第八名

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[宋鍇]宋鍇水暈說（九）——分享20年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗: 產(chǎn)品線運作應該考慮價格帶豐富，不要留出空白帶，給予競品以進攻的機會。如果主力品牌定位中高段，應該開發(fā)二線品牌豐富低端價格帶，形成組合品牌連貫價格帶防御體系。主力品相應確立，建立標準產(chǎn)品序列陳列標準，并形成戰(zhàn)斗序列，陳列宣傳分品相貼近對應競品，既表現(xiàn)出主力產(chǎn)品的利刃效應，又要突出組合產(chǎn)品線互補掩護利刃效果，從而增強產(chǎn)品組合競爭力，在規(guī)模組合的陳列宣傳攻勢中突出三尖兩刃刀利刃效應，整體突破有力！; 2018-12-22

[宋鍇]賣場促銷活動的前期準備: 現(xiàn)代市場競爭中起著關鍵的宣傳與銷售效果的地點在賣場，如何進行系統(tǒng)的促銷活動往往能夠快速提高產(chǎn)品知名度，影響周邊布局與銷售。賣場促銷活動的前期準備要進行時間倒推制，列明各種準備要素到位節(jié)點。一、促銷活動申請審批完畢一份完整的的促銷方案，內容包括活動城市地點、時間段、產(chǎn)品組合、活動方式、人員廣宣品贈品道具投入、賣場相應支持、投入產(chǎn)出比、銷售效果預估、賣場得利分析、操作細則、危機預案等方面內容。其; 2018-08-30

[宋鍇]宋鍇水暈說（八）——分享20年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗: 兩軍對陣，哨探先行，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”調查分析是為關鍵。大本營區(qū)，A品牌實力出眾，KA大賣場同時出現(xiàn)其五個不同種類的堆頭及端架，多品類產(chǎn)品占據(jù)大面積排面，店內宣傳充分飽滿，其霸主地位不可撼動。流通渠道遍布大小超市、便利店，形成綜合品牌面的防御體系。面對此局面，如何撕破缺口成為首要課題。本人與經(jīng)銷商信馬由韁，不日來到某鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進入其間一賣場，突發(fā)現(xiàn)其包柱上已有一半不是A品牌了，這在該公司以往的操; 2018-08-29

[宋鍇]宋鍇水暈說（七）——分享20年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗: 藍海市場的產(chǎn)品運作不要懼怕競爭，反而要歡迎競爭，沒有競爭可采用“左右互搏”匹配組合產(chǎn)品定位，創(chuàng)造競爭局勢吸引真正競品入局，共同做大蛋糕才有市場前景，才具備建立品牌的基礎。曾經(jīng)操作過的一產(chǎn)品定位細分品類，鎖定其大品類第一品牌為主要競爭對手，知己知彼，摸清其薄弱環(huán)節(jié)，進攻其主項品類產(chǎn)品，使其首尾不能顧，搏殺中已悄悄徹底擊敗其相同細分品類產(chǎn)品，為自身定位的藍海山頭第一打下堅實基礎。此為戰(zhàn)略聲東擊西之; 2018-08-28

[宋鍇]快速消費品賣場貿(mào)易條款淺析: 在與賣場談判之前要對其進行各項分析，知己知彼，并形成對策，才能“趨利避害”，避免各種不利條件陷阱，實現(xiàn)期望的談判目標。 1、價格條款（1）賣場在不能拿到全國范圍的最優(yōu)價格，往往會退而求其次，謀求某區(qū)域先與供應商達成最優(yōu)供價協(xié)議,然后逐步攻擊爭取全國最優(yōu)供價。公司要制定全國統(tǒng)一供價，嚴格審查各分部簽訂的賣場協(xié)議，保持穩(wěn)定統(tǒng)一的價格是最重要的。（2）賣場在爭取最優(yōu)價格的基礎上，還會爭取不同訂; 2018-08-27

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