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銷售管理專家

山東,濟(jì)南 40 ~ 50 歲

1、水暈營銷實(shí)戰(zhàn)案例（三年時(shí)間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國第一品牌五年時(shí)間幫助西王集團(tuán)西王品牌從零打造為玉米油中國第一品牌一年時(shí)間幫助佰鄭集團(tuán)鄭家坊品牌從零進(jìn)入玉米油中國十強(qiáng)（第八名

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三年時(shí)間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國第一品牌
五年時(shí)間幫助西王集團(tuán)西王品牌從零打造為玉米油中國第一品牌
一年時(shí)間幫助佰鄭集團(tuán)鄭家坊品牌從零進(jìn)入玉米油中國十強(qiáng)（第八名）
水暈營銷實(shí)戰(zhàn)理論創(chuàng)立者
美國格理集團(tuán)、上海BCC咨詢公司特約專家
西王玉米油中國第一品牌開創(chuàng)者
服務(wù)品牌：
康師傅、ABC、金種子、貝克、金龍魚、胡姬花
元寶、鯉魚、手標(biāo)、西王、鄭家坊、女兒紅、優(yōu)必諾
(損害人體健康的產(chǎn)品，屠殺動(dòng)物制成的產(chǎn)品）類咨詢項(xiàng)目不接！

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[宋鍇]宋鍇水暈說（九）——分享20年實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn): 產(chǎn)品線運(yùn)作應(yīng)該考慮價(jià)格帶豐富，不要留出空白帶，給予競品以進(jìn)攻的機(jī)會(huì)。如果主力品牌定位中高段，應(yīng)該開發(fā)二線品牌豐富低端價(jià)格帶，形成組合品牌連貫價(jià)格帶防御體系。主力品相應(yīng)確立，建立標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品序列陳列標(biāo)準(zhǔn)，并形成戰(zhàn)斗序列，陳列宣傳分品相貼近對(duì)應(yīng)競品，既表現(xiàn)出主力產(chǎn)品的利刃效應(yīng)，又要突出組合產(chǎn)品線互補(bǔ)掩護(hù)利刃效果，從而增強(qiáng)產(chǎn)品組合競爭力，在規(guī)模組合的陳列宣傳攻勢中突出三尖兩刃刀利刃效應(yīng)，整體突破有力！; 2018-12-22

[宋鍇]賣場促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備: 現(xiàn)代市場競爭中起著關(guān)鍵的宣傳與銷售效果的地點(diǎn)在賣場，如何進(jìn)行系統(tǒng)的促銷活動(dòng)往往能夠快速提高產(chǎn)品知名度，影響周邊布局與銷售。賣場促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備要進(jìn)行時(shí)間倒推制，列明各種準(zhǔn)備要素到位節(jié)點(diǎn)。一、促銷活動(dòng)申請(qǐng)審批完畢一份完整的的促銷方案，內(nèi)容包括活動(dòng)城市地點(diǎn)、時(shí)間段、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、人員廣宣品贈(zèng)品道具投入、賣場相應(yīng)支持、投入產(chǎn)出比、銷售效果預(yù)估、賣場得利分析、操作細(xì)則、危機(jī)預(yù)案等方面內(nèi)容。其; 2018-08-30

[宋鍇]宋鍇水暈說（八）——分享20年實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn): 兩軍對(duì)陣，哨探先行，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”調(diào)查分析是為關(guān)鍵。大本營區(qū)，A品牌實(shí)力出眾，KA大賣場同時(shí)出現(xiàn)其五個(gè)不同種類的堆頭及端架，多品類產(chǎn)品占據(jù)大面積排面，店內(nèi)宣傳充分飽滿，其霸主地位不可撼動(dòng)。流通渠道遍布大小超市、便利店，形成綜合品牌面的防御體系。面對(duì)此局面，如何撕破缺口成為首要課題。本人與經(jīng)銷商信馬由韁，不日來到某鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)入其間一賣場，突發(fā)現(xiàn)其包柱上已有一半不是A品牌了，這在該公司以往的操; 2018-08-29

[宋鍇]宋鍇水暈說（七）——分享20年實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn): 藍(lán)海市場的產(chǎn)品運(yùn)作不要懼怕競爭，反而要?dú)g迎競爭，沒有競爭可采用“左右互搏”匹配組合產(chǎn)品定位，創(chuàng)造競爭局勢吸引真正競品入局，共同做大蛋糕才有市場前景，才具備建立品牌的基礎(chǔ)。曾經(jīng)操作過的一產(chǎn)品定位細(xì)分品類，鎖定其大品類第一品牌為主要競爭對(duì)手，知己知彼，摸清其薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)攻其主項(xiàng)品類產(chǎn)品，使其首尾不能顧，搏殺中已悄悄徹底擊敗其相同細(xì)分品類產(chǎn)品，為自身定位的藍(lán)海山頭第一打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此為戰(zhàn)略聲東擊西之; 2018-08-28

[宋鍇]快速消費(fèi)品賣場貿(mào)易條款淺析: 在與賣場談判之前要對(duì)其進(jìn)行各項(xiàng)分析，知己知彼，并形成對(duì)策，才能“趨利避害”，避免各種不利條件陷阱，實(shí)現(xiàn)期望的談判目標(biāo)。 1、價(jià)格條款（1）賣場在不能拿到全國范圍的最優(yōu)價(jià)格，往往會(huì)退而求其次，謀求某區(qū)域先與供應(yīng)商達(dá)成最優(yōu)供價(jià)協(xié)議,然后逐步攻擊爭取全國最優(yōu)供價(jià)。公司要制定全國統(tǒng)一供價(jià)，嚴(yán)格審查各分部簽訂的賣場協(xié)議，保持穩(wěn)定統(tǒng)一的價(jià)格是最重要的。（2）賣場在爭取最優(yōu)價(jià)格的基礎(chǔ)上，還會(huì)爭取不同訂; 2018-08-27

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